Fala monstro! Thiago Concer aqui! Ao longo da minha trajetória, pude vivenciar diversos desafios na minha carreira de vendas, construindo um caminho repleto de aprendizados valiosos.
Neste artigo, gostaria de compartilhar com você um pouco sobre minha história, os momentos de superação, os erros cometidos e as lições que aprendi ao longo do caminho.
Se você está começando ou já é um veterano nas vendas, tenho conselhos e insights valiosos para impulsionar seus resultados. Acompanhe-me nesta jornada e descubra como se tornar um vendedor de sucesso.
Antes de começar no assunto, queria dizer que a carreira de vendas pode ser extremamente gratificante, tanto financeiramente quanto pessoalmente. No entanto, alcançar o sucesso nessa área exige dedicação, estratégia e um conjunto específico de habilidades.
Meu papel hoje é mostrar para você, meu parceiro, como você pode construir a carreira de vendas dos sonhos, aprendendo com a jornada de quem já chegou lá. Vamos descobrir as melhores práticas, habilidades essenciais e passos cruciais para o sucesso.
Bora nessa?
O que é um vendedor de sucesso?
Você conhece o Neymar, certo? Claro, todos conhecem. Independente de gostar dele ou não, você concorda que ele fez e faz muito sucesso.
Lembra do quanto o PSG suou para ter o jogador? Na época, Neymar recebeu uma super proposta do clube parisiense para integrar o time ao lado dos brasileiros Daniel Alves, Lucas Rodrigues e Gustavo Hebling. O PSG estava disposto a pagar a multa rescisória do contrato entre Neymar e o Barcelona, seu atual time na época, no valor de 222 milhões de euros (mais de 810 milhões de reais). Além disso, Neymar receberia um salário de 2,5 milhões de euros por mês, aproximadamente 10 milhões de reais caindo na conta do jovem jogador de 25 anos.
A maior contratação em termos financeiros que o futebol já viu. Agora, uma pergunta para você, vendedor: isso para você é sucesso?
Como eu sempre digo, o sucesso vai além do dinheiro; é ser reconhecido tão bem no que faz que as pessoas pagariam muito ou fariam fila para ter acesso a você.
Eu, Thiago Concer, hoje me considero um vendedor de sucesso. Não porque ganho muito dinheiro, pois isso é consequência, mas porque as pessoas me valorizam, fazem fila para estar perto de mim.
Vi isso agora com a Academia OSV, que antes mesmo de abrir as vagas, a lista já estava lotada. Isso, para mim, é sucesso.
E você? Conhece a Academia OSV? Se não, está na hora de conhecer.
Mas, se hoje eu experimento esse sucesso, atribuo a três coisas que fiz durante minha vida, e vou contar nas próximas linhas.
Minhas 3 dicas de ouro para você se destacar no trabalho de vendedor
Primeiro meu parceiro, saiba que em todas as empresas existem profissionais que atingem seus objetivos, são proativos, trabalham duro e são super comprometidos, mas ainda assim é comum ver estes mesmos profissionais fazerem o mesmo por anos, sem crescer profissionalmente.
Isso porque para aprender como ser reconhecido no trabalho e se destacar em um mercado competitivo, você deve atrair os olhares de pessoas que podem te ajudar a ter as melhores oportunidades.
Para alcançar isso, é preciso dar um salto de um bom profissional para um excelente profissional, que se caracteriza por ser competitivo e capaz de agregar valor à organização.
Neste processo, trabalhar duro e realizar seu trabalho bem feito é só metade do caminho quando o desafio é impulsionar a carreira. Então fique de olho nas recomendações abaixo e saiba como ser reconhecido no trabalho.
1. Enxergue-se como um produto
Logo quando iniciamos no mercado de trabalho, entendemos que existe oferta, demanda e concorrência nos mercados em que atuamos. Mas a verdade é que este conceito não vale somente para produtos, mas também para todos os profissionais, que vendem sua força de trabalho, talento e conhecimento.
É por isso que um profissional deve se posicionar como um produto efetivo, que trará benefícios para a empresa.
Para que as empresas estejam dispostas a pagar mais pelo seu trabalho, assim como pagamos mais por um produto, é necessário criar um diferencial competitivo, ou seja, oferecer algo a mais em comparação com a sua concorrência.
Uma maneira de conseguir essa diferenciação é a capacitação profissional. Investir em treinamento sempre trará benefícios profissionais, em especial se você realizar investimentos, concentrados em fortalecer conhecimentos que as empresas estão procurando.
Pense comigo, quais são as competências que sua profissão exige e você ainda não tem?
Aumentar constantemente as suas áreas de conhecimento fará de você um elemento realmente interessante para a sua empresa atual e também para outras organizações.
Confira abaixo algumas das principais competências necessárias:
- Negociação
- Planejamento
- Comunicação
- Visão Sistêmica
- Capacidade analítica e estratégica
- Idiomas
- Empatia e relacionamento interpessoal
E por falar em relação interpessoal, minha dica dois é justamente sobre isso!
2. Cuide das suas relações no trabalho
Fazer com que seus colegas tenham um bom conceito de você no trabalho também é outra dica de como ser reconhecido no trabalho. E acredite, ela pode ser tão crucial quanto seu talento e conhecimento.
Ao estabelecer vínculos profissionais sólidos com pessoas de diferentes departamentos da empresa, você ajuda a fortalecer a cooperação entre as áreas, o que permite que o trabalho seja realizado com mais eficiência.
Sem contar, monstro, que essa característica mostra que você é capaz de ajudar e conseguir ser ajudado, o que no futuro pode ser essencial para um próximo passo na carreira.
Se você se relaciona bem com seus colegas no trabalho, será sempre uma pessoa procurada para solucionar situações, o que é ótimo para se destacar.
Mas quer um conselho, oferecer soluções que resolvam problemas não deve ser algo que você faz apenas quando é requisitado. Vou falar um pouco mais disso no próximo tópico.
3. Ofereça soluções
A empresa certamente vai definir seu cargo e quais as funções que você deve realizar, mas estar um passo à frente do esperado e se antecipar às necessidades da empresa é o caminho mais eficiente de como ser reconhecido no trabalho e realmente ser mais valorizado.
Saiba como fazer isso:
- Em cada uma das suas atividades, desde as mais simples até as mais complexas, entregue algo a mais e tente surpreender aos envolvidos.
- Seja inovador, afinal, se você optar por fazer as mesmas coisas, você vai continuar tendo os mesmos resultados. Tenha como objetivo treinar a sua mente para pensar fora da caixa e criar variações em suas atividades até que isso faça parte da sua realidade.
- Não basta apenas identificar problemas, pense em soluções. Quando você aponta alguma coisa que não está funcionando, você está apenas reclamando. Ao invés disso, quando apresentar uma crítica, já pense em alternativas de como aquele problema pode ser resolvido.
Para te ajudar com esta questão, confira o meu vídeo, pare de resmungar e resolva.
- Tome a iniciativa de realizar alguma atividade que outras pessoas negligenciam, ainda que esta não faça parte do seu escopo de trabalho – e identifique as oportunidades que você tem para melhorar este trabalho e mostrar seu valor.
- Mantenha uma atitude positiva em relação ao trabalho. Seja otimista e tenha entusiasmo não só com as atividades de trabalho, mas também com todas as pessoas envolvidas. Cultivar esta prática contribui de forma determinante para tornar a rotina de trabalho mais agradável. E isso também significa que o estresse será muito menor em um momento mais desafiante.
No início desse artigo, eu prometi que ia te mostrar como se tornar um vendedor classe A, e já te dei alguns caminhos até aqui.
Mas, a partir de agora, você terá dicas reais para alcançar essa meta. Bora lá.
5 passos para se tornar um vendedor classe A em 2 anos
Vendedor classe A, vendedor de sucesso, um vendedor requisitado por todas as empresas. É por isso que você está aqui neste artigo, para garantir que sua carreira de vendas será promissora.
Acredite, é totalmente possível você conseguir isso em 2 anos se seguir minhas dicas.
1. Escolha a Carreira de Vendas Certa Para Você
A carreira de vendas abrange diversas áreas, desde vendas de produtos a serviços, vendas internas ou externas, e diferentes indústrias.
Identificar a área que mais combina com seus interesses e habilidades é o primeiro passo.
Identifique seu perfil
- Autoavaliação: Faça uma autoavaliação para entender seus pontos fortes e fracos.
- Pesquisa de Mercado: Pesquise diferentes setores para ver onde suas habilidades podem ser mais bem aplicadas.
- Converse com Profissionais: Fale com pessoas que já estão na carreira de vendas para obter insights sobre diferentes áreas.
Escolha estratégica
- Indústria em Crescimento: Foque em indústrias que estão em crescimento, pois oferecem mais oportunidades.
- Empresas Reputadas: Trabalhar para empresas com boa reputação pode acelerar seu crescimento.
- Cultura da Empresa: Escolha uma empresa cuja cultura se alinhe aos seus valores e estilo de trabalho.
2. Desenvolva Habilidades Essenciais de Vendas
Ter sucesso na carreira de vendas requer um conjunto específico de habilidades. Vamos explorar as principais habilidades que você deve desenvolver.
Comunicação eficaz
- Habilidades de escuta: Saber ouvir é crucial para entender as necessidades do cliente.
- Clareza e persuasão: Seja claro e persuasivo em suas comunicações.
Conhecimento do produto
- Especialização: Conheça profundamente o produto ou serviço que está vendendo.
- Atualização constante: Mantenha-se atualizado sobre novas características e tendências do mercado.
Relacionamento com o cliente
- Confiança e empatia: Construa confiança e mostre empatia em suas interações.
- Follow-up: Mantenha um bom follow-up para fortalecer o relacionamento.
Técnicas de Fechamento
- Negociação: Desenvolva habilidades de negociação para fechar negócios.
- Resolução de objeções: Saiba como lidar com objeções de forma eficaz.
3. Planejamento e organização
Uma carreira de vendas de sucesso exige um planejamento cuidadoso e habilidades de organização. Aqui estão algumas estratégias para se manter organizado e eficiente.
Estabeleça metas claras
- Metas de curto e longo prazo: Defina metas claras para o que você quer alcançar.
- Métricas de sucesso: Use métricas para medir seu progresso e ajustar suas estratégias conforme necessário.
Gerenciamento de tempo
- Prioridades: Priorize suas tarefas diárias para focar no que é mais importante.
- Ferramentas de produtividade: Use ferramentas como CRMs para gerenciar seu tempo e clientes.
Análise de desempenho
- Revisões Regulares: Faça revisões regulares do seu desempenho para identificar áreas de melhoria.
- Feedback: Busque feedback de clientes e colegas para melhorar continuamente.
4. Networking e mentoria
Construir uma rede de contatos forte e buscar mentoria pode acelerar sua carreira de vendas.
Networking eficaz
- Eventos da Indústria: Participe de eventos e conferências do setor.
- Redes Sociais: Use plataformas como LinkedIn para se conectar com outros profissionais.
Encontre um mentor
- Mentoria: Um mentor pode oferecer conselhos valiosos e ajudar a evitar armadilhas comuns.
- Aprendizado Contínuo: Aproveite a experiência do seu mentor para continuar aprendendo e crescendo.
5. Adapte-se e Evolua
O mercado de vendas está em constante mudança. Adaptar-se e evoluir são essenciais para manter o sucesso na carreira de vendas.
Acompanhe as Tendências
- Tecnologia: Esteja atualizado com as novas tecnologias que podem facilitar seu trabalho.
- Mudanças no Mercado: Acompanhe as mudanças no comportamento do consumidor e nas tendências do mercado.
Aprendizagem Contínua
- Cursos e Certificações: Invista em cursos e certificações para melhorar suas habilidades.
- Leitura e pesquisa: Leia livros e artigos sobre vendas para se manter informado.
Inovação
- Criatividade: Seja criativo nas suas abordagens e estratégias.
- Feedback do cliente: Use o feedback do cliente para inovar e melhorar continuamente.
Chegamos ao fim do que prometi te entregar, mas tem algo a mais que eu quero entregar para você.
Se você é um vendedor que sempre imagina que mais portas poderiam se abrir se tivesse acesso a uma fonte constante de conhecimento e inspiração.
Você imagina o seu telefone vibrando com notificações de clientes querendo comprar de você, enquanto escuta as histórias de sucesso compartilhadas por outros colegas. Sente um arrepio de excitação ao perceber que essas conquistas também podem ser suas.
Não é apenas sobre aprender, mas sobre fazer parte de algo maior, uma rede de apoio onde as melhores práticas e estratégias de vendas são discutidas e aprimoradas.
Ao ver os resultados extraordinários dos seus colegas, uma certeza cresce dentro de você, você também pode.
A transformação que sempre buscou está ao seu alcance, para isso basta garantir sua vaga na Comunidade Orgulho de Ser Vendedor.
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