Thiago Concer aqui! Hoje vamos falar sobre um tema muito importante para a motivação da sua equipe de vendas, a palestra de vendas.
As palestras de vendas não são apenas reuniões chatas, são o combustível que mantém nosso time na estrada, enfrentando o mundo das vendas com confiança e determinação.
O universo das vendas é algo muito louco, um turbilhão ligações, e-mails e reuniões diárias. Esse ciclo coloca os vendedores num processo de rotina que às vezes acaba por não olhar ao redor sobre novidades, novas estratégias e todas as ações que podem fazer as vendas decolar.
As palestrar de vendas acabam funcionando como um momento necessário que reúnem a galera, alinham os propósitos e injetam aquela motivação necessária para enfrentar a batalha diária.
Os Vendedores saem de casa ou encaram a tela do computador todos os dias sabendo que, mais vezes do que gostariam, vão levar um “não”. Por isso, precisamos dar aquele empurrãozinho motivacional sempre que possível.
É tipo uma dose de coragem e otimismo, porque o jogo das vendas é assim mesmo.
Porque palestra de vendas são importantes
Você sabe que administrar uma equipe de vendas é complexo. Você não é apenas responsável por educar e motivar sua equipe, mas também por garantir que eles atinjam suas metas. Isso não é tão fácil quanto parece, por isso muitos gestores estão recorrendo a palestras de vendas.
Com os desafios de vendas atuais , é natural esperar que as equipes tentem se motivar. Mas o que acontece quando essa motivação não é suficiente?
Muitas empresas agora oferecem programas de treinamento e palestras de vendas para suas equipes como parte de sua estratégia mais ampla de capacitação de vendas . Elas fazem isso para motivar seus representantes e garantir que atinjam seus objetivos em um ambiente de aprendizagem saudável.
Como as palestras de vendas podem motivar sua equipe?
As palestras de vendas são como aquele gás extra que nossas equipes precisam para manter o motor da motivação sempre funcionando a pleno vapor. Mas por que elas têm esse poder todo? Vamos dar uma olhada mais de perto:
Injeção de Energia Positiva
Imagine estar num ambiente onde todo mundo está na mesma sintonia, empolgado e pronto para encarar os desafios. As palestras de vendas criam esse clima contagiante, injetando uma dose de energia positiva que é como um elixir para enfrentar as inevitáveis rejeições no mundo das vendas.
Lembretes Poderosos
Às vezes, no meio da correria, esquecemos o quão incríveis somos e o impacto que nosso trabalho pode ter. As palestras servem como lembretes poderosos, reforçando nossas conquistas passadas, individualmente e como equipe. Isso não só eleva a autoestima, mas também nos faz encarar cada novo desafio com mais confiança.
Conexão com Propósito
Todos queremos sentir que nosso trabalho tem significado, certo? As palestras motivam a equipe de vendas não só sobre números e metas, mas também sobre conectar cada vendedor ao propósito maior da empresa. Isso cria um senso de pertencimento e faz com que cada ligação, cada e-mail, tenha um propósito maior.
Aprendizado Constante
Além da motivação, as palestras muitas vezes trazem insights valiosos, técnicas atualizadas e dicas práticas para lidar com as mudanças no mercado. Esse aprendizado constante mantém a equipe afiada e pronta para enfrentar qualquer curva que as vendas possam apresentar.
Cultura de Reconhecimento
Ser reconhecido pelo esforço e pelas conquistas é uma baita motivação. As palestras muitas vezes incluem momentos de reconhecimento, destacando quem mandou bem. Isso não só faz bem para o ego, mas também cria uma cultura onde todos se sentem valorizados.
As palestras de vendas mantém o time motivado porque vão além de meros discursos chatos, elas criam um ambiente que alimenta a paixão, reforça a confiança e mantém a chama da motivação acesa, mesmo nos dias mais desafiadores.
Com que frequência as palestras de vendas devem ser inseridas na equipe?
A frequência ideal de palestras de vendas pode variar de acordo com diversos fatores, incluindo o tipo de produto ou serviço vendido, o perfil da equipe, e a dinâmica do mercado. No entanto, algumas diretrizes gerais podem ajudar a determinar a melhor abordagem:
1 – Mensalmente ou Trimestralmente
Palestras mensais ou trimestrais são uma frequência comum, proporcionando um equilíbrio entre consistência e tempo para implementar e testar novas estratégias entre uma palestra e outra. Muitas empresas criam reuniões de cultura ou de fechamento com as equipes e dentro do evento as palestras são inseridas.
2 – Alinhadas com Ciclos de Vendas
Se sua equipe trabalha com ciclos de vendas específicos, como fechamentos por bimestre ou trimestre, pode ser benéfico agendar palestras no início ou no final desses ciclos. Isso permite que a equipe esteja bem preparada para enfrentar os desafios e focada nos objetivos durante períodos críticos.
3 – Eventos Especiais ou Lançamentos
Introduza palestras específicas em eventos especiais, lançamentos de produtos ou períodos de alta demanda. Isso pode ser uma maneira eficaz de direcionar a equipe para metas específicas ou estratégias temporárias.
4 – Avalie a Necessidade da Equipe
Esteja atento à resposta da equipe e avalie a necessidade de motivação e orientação. Se perceber sinais de desmotivação ou desafios específicos, considere aumentar a frequência das palestras temporariamente.
5 – Flexibilidade de Abordagem
Mantenha uma abordagem flexível. Nem todas as equipes têm as mesmas necessidades. Algumas podem se beneficiar mais de sessões curtas e frequentes, enquanto outras podem preferir palestras mais longas e espaçadas.
6 – Integre Palestras no Cotidiano
Integre elementos de palestras no cotidiano da equipe. Isso pode incluir reuniões breves, mini palestras regulares que mantenham o espírito motivacional presente, mesmo fora das palestras formais.
Há sete anos, embarquei em uma trajetória que transformou minha vida e me impulsionou a dedicar-me a um propósito maior: mudar o mundo por meio das vendas.
Após os meus 7 anos como palestrante, vi muitos times se transformarem e ficarem bem mais motivados depois de uma palestra. Vou trazer para você nesse artigo 5 dos meus maiores aprendizados sobre palestras de vendas que aprendi nessa jornada.
Meus Sete Anos de Palestras Gratuitas: 5 aprendizados dessa jornada que transformou minha Vida
1 – Ser bom em vendas não é dom
Ser bom em vendas é uma combinação de conhecimento, habilidades e atitudes. Essa percepção foi o ponto de partida para minha busca incessante pelo aprimoramento profissional.
Durante minha jornada, mergulhei em diversos temas, como inteligência emocional e programação neurolinguística (PNL). Embora não fosse meu passatempo favorito, a leitura tornou-se uma parte essencial de minha rotina, pois eu sabia que o conhecimento adquirido impulsionaria meus resultados financeiros.
Não gosto de ler. Leio muito porque gosto muito de dinheiro, confesso. Cada livro que absorvia significava uma oportunidade para aprender e ganhar mais. Afinal, o conhecimento é a base do crescimento.
Neste vídeo, compartilho minha jornada de vendedor mediano para me tornar um extraordinário. Revelo o segredo para crescer em vendas:
As palestras de vendas são uma maneira de você viabilizar que sua equipe possa acessar os conhecimentos e habilidades que precisam para serem vendedores extraordinários, além de
2 – Desenvolver seu método requer muito trabalho
Todo vendedor, assim como todo palestrante precisa desenvolver o seu método único de encantar o cliente e esse método só pode ser desenvolvido com muito trabalho.
Eu hoje tenho um método aclamado e reconhecido em todo o mercado de vendas brasileiro, mas antes disso, eu dei 7 longos anos de palestras gratuitas, fui aprimorando os meus aprendizados para chegar onde estou hoje.
As palestras de vendas da sua empresa irão nortear os seus vendedores a encontrar o seu próprio caminho, seu método de vender, e novos conhecimentos que eles podem testar.
Essa habilidade não virá da noite para o dia, mas você pode incentivar proporcionando conhecimento e experiência de quem já trilhou o caminho.
3 – Aproveite as boas influências
Eu não sou um cara muito bom em vendas e em palestras hoje porque nasci um ser com QI acima da média, pelo contrário, sou bem mediano.
Um dos fatores que me ajudou a me desenvolver profissionalmente foram as boas influências ao longo do meu caminho.
Com a influência de meu pai, que é formado em administração, filosofia e letras, obtive uma linha de raciocínio e conhecimento sólidos.
Ao aliar isso a uma presença de palco marcante e uma habilidade ímpar de copy, tornei-me não apenas um empresário de sucesso, mas também um palestrante aclamado, escritor de best-sellers e um vendedor bem-sucedido, responsável por gerar bilhões de reais em vendas para empresas.
4 – Toda jornada de sucesso precisa de um propósito
Minha jornada não foi apenas sobre alcançar o sucesso nos negócios e nas vendas, mas também sobre impactar positivamente a vida de outras pessoas.
O que me move é a convicção de que a venda é muito mais do que uma transação comercial; é a arte de criar conexões, entender necessidades e resolver problemas.
As palestras de vendas vão garantir aos seus vendedores beber da fonte de influências positivas em vendas, que unido ao seu esforço e trabalho irão gerar mais receitas para a sua empresa.
5 – Todo aprendizado molda quem seremos no futuro
Hoje, olho para trás e vejo como a jornada de sete anos de palestras gratuitas moldou o homem que sou hoje.
Com aprendizados, dedicação e paixão, transformei uma trajetória que começou tímida em uma história inspiradora de superação e conquistas.
As palestras de vendas irão moldar você e seus vendedores para serem os seus líderes do futuro.
Continue o seu aprendizado com vendas
Acredite em seu potencial e nunca deixe de buscar o aprimoramento constante. Aproveite as oportunidades e trilhe seu caminho rumo ao sucesso como um profissional de alta performance.
Eu posso oferecer um treinamento especializado e personalizado de acordo com as necessidades da sua equipe comercial. Nós podemos trabalhar juntos, entre em contato e saiba mais.