O que fazer quando meu cliente me corta na apresentação da empresa?

Olá, vendedores!

É muito ruim quando você vai fazer uma apresentação para o seu cliente (seja presencial ou por telefone) e ele te corta, não é mesmo?

Se você está começando agora ou, mesmo se já tem um tempo de estrada, e sente dificuldade de ganhar a atenção do seu cliente nessa hora crucial -da apresentação- saiba que não é só você!

Recebi muitos e-mails de vendedores me perguntando:

O que fazer quando vou apresentar minha empresa mas meu cliente me corta?

Em primeiro lugar quero pontuar que não existe técnica de venda que funcione para todo mundo!

Mas desenvolvi uma técnica que utilizo nas minhas vendas e também no Instituto de Especialização em Vendas que me ajuda na maior parte dos casos.

São 3 etapas simples e matadoras!

Assista o vídeo e confira! 🙂

PS. Veja até o final pois dou uma dica de um livro SENSACIONAL que mudou o paradigma do mundo das vendas e com certeza vai te ajudar a vender mais e melhor!

 

 

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#SouVendedor #OrgulhodeSerVendedor

Sucesso e boas vendas,

 

Thiago Concer

 

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Como lidar com pendências e bater metas

Como bater metas?

Já tratamos no blog do IEVendas sobre como lidar com os clientes que dizem: “Quero um desconto agora para, na próxima vez, comprar com o preço cheio” ou, ainda, “Tenho que falar com o meu sócio ou esposa para fechar um negócio”.

Caso o vendedor não esteja preparado, tais exemplos podem se tornar uma pendência para ele, e o que poderia ser 20 ou mais vendas, no final do mês, tornam-se apenas duas.
Você já passou por essa situação?

Saiba como lidar com pendências e bater as suas metas de vendas para o mês.

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Sucesso e boas vendas.

Abraços,
Thiago Concer.

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O que fazer quando cliente diz que vai comprar depois?

Todos nós, vendedores, já encontramos clientes que são verdadeiras “sanguessugas”: vivem pedindo alguma coisa e, em troca, não dão e não cumprem o que prometem. Esses clientes só querem o seu preço.

Infelizmente, a maior parte dos vendedores não esta preparada para lidar com esse tipo de cliente.

O que fazer quando o cliente diz: “Quero um desconto agora para, na próxima vez, comprar com o preço cheio”?

Já passou por essa situação? O que você fez? Deu desconto?

Lembrando sempre que quando você vende com desconto, depois, para vender com o preço normal é praticamente impossível!

Assista o vídeo e aprenda técnicas para negociar desconto e saber se o cliente realmente esta interessado no seu produto.

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Sucesso e boas vendas.

Abraços,

Thiago Concer.

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Meu potencial cliente cota comigo, mas nunca compra. O que fazer?

Vendas

Imagine a situação: um potencial cliente liga e faz a cotação de algum produto ou serviço que você vende, mas não compra. Passa algum tempo e ele cota mais uma vez (ou várias vezes) e, de novo, não compra.

E agora, o que fazer?

Essa situação é muito comum entre os vendedores e, a maior parte desses, ainda continua sem saber o que fazer quando um potencial cliente sempre pede um orçamento e nunca compra.

Friso mais uma vez, vendedor, que você não é obrigado a vender para todo mundo. Você deve vender para os clientes que te dão lucro. E, geralmente, os clientes que dão mais problemas, são justamente aqueles que te dão menos lucro.

Então, vale a pena ter esse cliente?

Nesse podcast dou dicas de como agir nessas horas, solucionando o problema e tendo mais lucratividade.

Confira Aqui:

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