O que fazer quando cliente diz que vai comprar depois?

Todos nós, vendedores, já encontramos clientes que são verdadeiras “sanguessugas”: vivem pedindo alguma coisa e, em troca, não dão e não cumprem o que prometem. Esses clientes só querem o seu preço.

Infelizmente, a maior parte dos vendedores não esta preparada para lidar com esse tipo de cliente.

O que fazer quando o cliente diz: “Quero um desconto agora para, na próxima vez, comprar com o preço cheio”?

Já passou por essa situação? O que você fez? Deu desconto?

Lembrando sempre que quando você vende com desconto, depois, para vender com o preço normal é praticamente impossível!

Assista o vídeo e aprenda técnicas para negociar desconto e saber se o cliente realmente esta interessado no seu produto.

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Sucesso e boas vendas.

Abraços,

Thiago Concer.

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Meu potencial cliente cota comigo, mas nunca compra. O que fazer?

Vendas

Imagine a situação: um potencial cliente liga e faz a cotação de algum produto ou serviço que você vende, mas não compra. Passa algum tempo e ele cota mais uma vez (ou várias vezes) e, de novo, não compra.

E agora, o que fazer?

Essa situação é muito comum entre os vendedores e, a maior parte desses, ainda continua sem saber o que fazer quando um potencial cliente sempre pede um orçamento e nunca compra.

Friso mais uma vez, vendedor, que você não é obrigado a vender para todo mundo. Você deve vender para os clientes que te dão lucro. E, geralmente, os clientes que dão mais problemas, são justamente aqueles que te dão menos lucro.

Então, vale a pena ter esse cliente?

Nesse podcast dou dicas de como agir nessas horas, solucionando o problema e tendo mais lucratividade.

Confira Aqui:

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