8 dicas de gestão para aumentar as vendas de fim de ano

8 dicas de gestão para aumentar as vendas de fim de ano

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O foco na gestão de vendas é fundamental.

E aumentar as vendas de fim de ano em períodos próximos ao Natal e Ano Novo é sempre uma meta para muitos gestores e vendedores.

Afinal, enquanto muitas pessoas querem desacelerar e por em prática o plano de consumir um pouquinho mais, vendedores e os responsáveis pela gestão de vendas estão a postos para fechar o ano com chave de ouro.

E o mercado tem previsões otimistas que podem contribuir com isso.

Mercado otimista para uma boa gestão de vendas

Segundo dados da Confederação Nacional do Comércio de Bens, Serviços e Turismo (CNC), espera-se que o período de festas em dezembro apresente crescimento de 4,3% nas vendas.

Aproximadamente, uma movimentação em reais  de R$34,7 bilhões.

Há dados da CNC que mostram ainda que este fim do ano de 2017, será o melhor dos últimos 4 anos no Brasil, devido à combinação de alguns fatores como:

  • inflação deu uma trégua
  • juros caíram um pouco
  • preços estão mais atrativos para compra à vista
  • oportunidade de parcelamento

Vendedor que quer vender neste fim de ano, portanto, não inventa desculpa. 

E para te ajudar a se beneficiar desse cenário e colocar em prática as técnicas que podem melhorar o seu faturamento, a seguir estão 8 DICAS DE GESTÃO PARA AUMENTAR SUAS VENDAS DE FIM DE ANO.

Tudo muito prático e com formas totalmente possíveis de serem realizadas. É possível fazer uma boa gestão nessa época.

Confira:

1. Divida a meta por dia

Aquele velho ditado que devagar se vai longe até poderia ser aplicado aqui na gestão das suas vendas. 

Mas a intenção de dividir a meta na gestão de um negócio em cada dia é acelerar, na verdade, os seus ganhos.

Dividindo a meta você demonstra estar preparado para gerir um negócio e para lidar com o fluxo de vendas.

Além de lidar com os diferentes perfis de clientes que chegam até você com ânimos diferentes.

Refiro-me aos ânimos, pois isso influencia muito no seu fechamento.

Já que  emplacar uma boa venda depende também do quanto o seu cliente está interessado e do quanto você pode o fazer se interessar.

Já escrevi aqui no blog até mesmo sobre inteligência emocional (veja aqui).

Dividir a meta demonstra habilidade de Foco.

E FOCO conduz para resultados esperados.

Ah, você deve estar se perguntando o que seriam essas metas, não é?

Elas podem ser:

  • o número de clientes
  • o número de vendas
  • de pedidos
  • de entregas
  • meta de ganho mínimo mensal.  

Esses são alguns exemplos de que tipo de meta estamos falando.

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2. Quem não tiver dentro da meta, divida um plano de ação para o próximo dia

Nem todo mundo da sua equipe vai conseguir concluir a meta diária com êxito.

Mas ela vai continuar ali, existindo e tendo sua importância no resultado final.

Ela não vai sumir em um passe de mágica, lembre-se disso.

Por isso, se você for gestor aponte o “como fazer” aos vendedores.

E se for vendedor questione superiores e colegas, além de investir em pesquisas para entender melhor o pensamento e a lógica estratégica.

Não basta apontar o caminho sem dar algumas coordenadas para aqueles que estão sendo mais morosos.

O plano de ação com as iniciativas principais pode ser levado em conta.

Além de ser uma ótima ferramenta para lembrar do foco daquele seu dia. E não dispersar com o que não trará bons resultados.

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3. Faça reuniões diárias e repasse a meta

Nesse período, entre os focos dos focos está o de vender mais.

Por mais que o fluxo de procura pelos produtos ou serviços aumente a cada dia e que as estimativas de mercado sejam otimistas o suficiente para te fazer acreditar que você vai vender ou que sua equipe vai vender mais te dou uma dica: converse.

Trate esse período como um mês especial.

 Mês de diálogo, de estreitar ainda mais os laços com sua equipe para que as reuniões consigam transmitir o espírito de união da época.

Não adianta se empolgar com um contexto mas pouco explicar o que é para ser feito e principalmente: onde se deseja chegar.

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4. Cobre os vendedores com indicadores

União também abre espaço para cobranças.

É preciso realmente analisar e mostrar para a equipe qual a importância de bater aquela meta.

Por isso, recorra a indicadores na empresa.

Eles podem ser números que impactam o faturamento, índices de outras empresas ou até mesmo as estatísticas de mercado sobre essa época do ano.

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5. Faça campanhas para premiar os “fora da curva”

Motivação de equipe é essencial.

Por isso, principalmente aos gestores e gestoras de vendas fica a dica de bonificar aqueles vendedores que realmente se antecipam, batem metas muito antes e continuam arrebentando.

Premiar a eles nessas épocas é uma forma de estimular as outras pessoas a baterem metas também.

E a verificarem que é possível receber um prêmio pelo seu esforço e dedicação nas vendas.

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6. Comemore se os números estiverem dentro da meta

Não adianta tentar gerir seu negócio aos 45 do segundo tempo apenas com críticas e apontamentos de melhorias.

É preciso comemorar, inclusive, quando os números alcançam o esperado.

Verbalizar isso par a equipe e para os vendedores é muito importante. Fale, não esconda nada e comemore quando possível.

7. Se possível , faça campanhas diárias

Promova as campanhas de vendas entre seus vendedores.

Engaje a equipe nesse sentido:

  • “Quem vender mais das 14 as 17 ganha 50 reais.
  • “Quem vender mais produtos X hoje ganha um vale compra”
  • “Quem mais vender no dia ganha um jantar com acompanhante”

Lembre sempre de colocar um mínimo a ser batido.

Recorra a campanhas pontuais, mediante a condição de acrescentar um valor X  na comissão.

Crie bônus diários para quem for ágil e bater metas na proporção: mais vendas em menos tempo.

Estabeleça essa relação, pois nessas épocas de fluxo de vendas maior, economizar tempo, enquanto as vendas continuam aumentando é essencial para alcançar ainda mais seu público.

Se ainda não se fez essa pergunta , faça:

Qual o diferencial dos seus vendedores em épocas de alto fluxo de vendas?

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8.Deixe os números expostos para todos controlarem

Expor os números da meta significa tornar pública na sua empresa uma estratégia de “vestir a camisa”.

Isso significa que a exposição das metas e do que você almeja que sua gestão alcance deve ser algo possível de todos acessarem para que não se esqueçam onde querem chegar nessa época.

Manter os dados atualizados, as metas definidas e a equipe sempre informada  é fundamental para alcançar números incríveis nesse fim de ano.

Que a sua gestão seja cada vez mais apta a render lucros e engajar pessoas com seus produtos e serviços.

Não se esqueça…

…das as estratégias de marketing de vendas de acordo com os canais que mais envolvem seus clientes: seja o site, a fanpage, uma landing page ou o instagram.

O importante nessa época, é fazer com que seus produtos e serviços estejam sempre ali disponíveis  para aqueles que resolvem consumir um pouco mais nessa época.

Que estejam sendo oferecidos por meio de campanhas atrativas e envolventes.

Promova a identificação do que vende com seu público por meio de ferramentas como:

  • as promoções
  • a unicidade do produto ou até mesmo
  • a exclusividade típica da sua empresa como carro chefe desse tipo de campanha.

Se a concorrência for acirrada, explore campanhas que consigam flexibilizar os seus preços  ou mostrar o seu diferencial nessa época.

Sucesso e ótimas vendas

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Imagens: Reprodução

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Como lidar com pendências e bater metas

Como bater metas?

Já tratamos no blog do IEVendas sobre como lidar com os clientes que dizem: “Quero um desconto agora para, na próxima vez, comprar com o preço cheio” ou, ainda, “Tenho que falar com o meu sócio ou esposa para fechar um negócio”.

Caso o vendedor não esteja preparado, tais exemplos podem se tornar uma pendência para ele, e o que poderia ser 20 ou mais vendas, no final do mês, tornam-se apenas duas.
Você já passou por essa situação?

Saiba como lidar com pendências e bater as suas metas de vendas para o mês.

O que achou do vídeo?

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#SouVendedor #OrgulhodeSerVendedor

Sucesso e boas vendas.

Abraços,
Thiago Concer.

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O que fazer quando cliente diz que vai comprar depois?

Todos nós, vendedores, já encontramos clientes que são verdadeiras “sanguessugas”: vivem pedindo alguma coisa e, em troca, não dão e não cumprem o que prometem. Esses clientes só querem o seu preço.

Infelizmente, a maior parte dos vendedores não esta preparada para lidar com esse tipo de cliente.

O que fazer quando o cliente diz: “Quero um desconto agora para, na próxima vez, comprar com o preço cheio”?

Já passou por essa situação? O que você fez? Deu desconto?

Lembrando sempre que quando você vende com desconto, depois, para vender com o preço normal é praticamente impossível!

Assista o vídeo e aprenda técnicas para negociar desconto e saber se o cliente realmente esta interessado no seu produto.

#SouVendedor

#OrgulhodeSerVendedor

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Sucesso e boas vendas.

Abraços,

Thiago Concer.

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