Série “Como contratar bons vendedores” – Vídeo 7

Série “Como contratar bons vendedores” – Vídeo 7

Olá, amigo gestor de vendas

A dica do vídeo de hoje é:

Procure ter metas escalonadas para os novos vendedores.

Você contrata um novo vendedor e no primeiro dia de trabalho ele já tem que vender e prospectar clientes da mesma forma que um vendedor mais experiente que está na sua empresa há mais tempo.

Espere! Isso é um erro muito grave, porque o novo vendedor está começando a conhecer a empresa, o mercado, a dinâmica da sua equipe. 

Às vezes, esse vendedor ainda não tem o que a gente chama de CHA – Conhecimentos, Habilidades e Atitudes para bater as metas que você precisa.

Por isso, a dica que eu dou – ainda mais se for um vendedor CLT – é que você aproveite aqueles primeiros 90 dias para instrui-lo a ter conhecimento dos produtos, do mercado,  dos valores da empresa e depois disso, trabalhe muito forte as habilidades de vendas dele, orientando-o sobre como fazer venda, controlar objeção e como atuar no pós venda.

Separe o período inicial em três etapas.

Etapa 1 – 30 primeiros dias – Em um primeiro momento exija 30% a 40% da meta.

Etapa 2 – 30 a 60 dias – Em um segundo momento exija entre 60% e 75% da meta

Etapa 3  – 60 a 90 dias – Em um terceiro momento, nos últimos 30 dias, exija realmente 100% da meta.

Quer saber mais sobre essa dica incrível sobre escalonamento das metas do seu novo vendedor Veja agora o vídeo 7 da série e contrate com muito mais sabedoria.

Abraço, 

Sucesso e ótimas vendas sempre!

Thiago Concer

#OrgulhodeSerVendedor

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