Seu time está uma bagunça? Siga os 6 passos de como organizar equipe de vendas

Seu time está uma bagunça? Siga os 6 passos de como organizar equipe de vendas

Seu time está uma bagunça? Siga os 6 passos de como organizar equipe de vendas

Como organizar equipe de vendas é o desafio número um de qualquer líder de um time comercial, não é mesmo, caro gestor? Mas como gostamos de um bom desafio, não há barreira que nos impeça de conquistar um departamento de vendas campeão em produtividade, motivação e gerenciamento. 

Além de utilizar softwares de CRM para o planejamento e administração, você também conta com a boa seleção de vendedores para garantir uma equipe bem organizada. No entanto, há aspectos do seu trabalho que podem te ajudar ou te atrapalhar na hora de gerenciar seu time. Mas não se preocupe que eu preparei esse passo a passo sobre como organizar equipe de vendas de sucesso

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7 ideias de premiação para vendedores se sentirem reconhecidos

Ideias de premiação para vendedores

O que você faz para incentivar a competitividade, o engajamento e a produtividade do seu time de vendas, meu amigo gestor? Você ainda aposta nas comissões de vendas como única maneira de motivar sua equipe? Pois então eu te mostrarei ótimas ideias de premiação para vendedores que serão verdadeiros motores para a busca de resultados e metas batidas. 

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O que é customer success e por que sua empresa precisa dele?

O que é customer success

Para saber o que é customer success, pense no seguinte cenário: uma grande variedade de produtos e serviços disponíveis no mercado para um público consumidor cada vez mais exigente. Esse é o desafio que nós precisamos enfrentar para fechar vendas e bater todas as metas, não é mesmo, meu amigo gestor? Mas, atualmente, podemos contar com uma ferramenta pouco usada no Brasil, e dificilmente usada do jeito certo: o customer success.

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4 motivos que fazem o vendedor não bater metas

“Thiago, eu prometo bonificação, comissão de 10% em cima de cada uma das vendas, contrato treinamento, mas mesmo assim meus vendedores não conseguem atingir os objetivos da empresa. Por que meus vendedores não batem metas?”

Gestores são treinados para estabelecer os objetivos mensais e recolher os resultados, mas boa parte não entende os obstáculos que existem no meio do caminho e que impedem os vendedores de baterem as metas.

O quadro “O mostro responde” de hoje é exatamente para te mostrar que existem 04 motivos pelos quais seus vendedores não batem metas e como você, gestor, pode mudar os números das vendas depois que descobrir cada um deles!

  1. Separar o que o vendedor pode controlar

    Se as vendas da sua empresa dependem do dólar, por exemplo, e a cotação do dólar muda a cada dia, se torna impossível ter 100% de controle das vendas.
  2. Saber quantos contatos são necessários para fechar uma venda

    Às vezes, o vendedor tem sede de vender, faz script de vendas, planilhas e mais planilhas, liga para 18373 contatos, mas não tem uma métrica em mãos.
  3. Não acreditar que é capaz

    “Ah, mas vender tudo isso é impossível em apenas 30 dias”. O terceiro motivo que impede vendedores de baterem metas é a falta de autoconhecimento e controle.
  4. Não acreditar no produto e na empresa

    Eu não canso de repetir, se você não acredita no potencial do seu produto e do que você está vendendo, por que o seu cliente deveria acreditar? Então, a falta de confiança também é um empecilho para que seus vendedores não consigam vender o quando deveriam.

    Olha, aqui é apenas uma breve explicação do porquê vendedores não batem metas, mas se você deseja entender um pouco sobre o que acontece do lado de quem está vendendo, assista ao vídeo completo e tenha, pelo menos, 90% do conhecimento para mudar essa situação ainda hoje!
    ⠀⠀⠀
    Inscreva-se no meu canal e receba os vídeos em primeira mão! Ter esses conhecimentos antes de todos determina quem está preparado ou não para chegar no topo. E duvido que chegar no topo não é um dos seus maiores desejos. Juro, é muito rápido e fácil de se inscrever e ativar as notificações. Faça isso já!
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Gestão de equipes comerciais: 8 passos para conquistar um time produtivo e motivado

Gestão de equipes comerciais

Quando falamos de vendedores, estamos tratando de profissionais da argumentação, mas também de pessoas com personalidades e anseios diferentes. Por isso, eu insisto que a gestão de equipes comerciais pode ser um dos trabalhos mais difíceis do universo das vendas. 

Costumo dizer que 90% do resultado de uma empresa na área de vendas é culpa do gestor, tanto no sentido positivo quanto negativo da palavra. Aliás, na minha opinião, são poucos os gestores que têm total controle da sua equipe, isso porque, eles não possuem as ferramentas necessárias para administrar um time de vendedores. 

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Com apenas 3 passos você pode montar uma equipe de vendas lucrativas

Com apenas 3 passos você pode montar uma equipe de vendas lucrativas

O que você vai aprender nesse texto sobre perfil de vendedor e como montar uma equipe de vendas lucrativa:

“Thiago, meus vendedores não fazem o básico, já tentei oferecer treinamento, criar um ambiente motivacional, mas nada dá certo. O que eu faço?”.

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04 indicadores de resultados e desempenho para aplicar em vendas

O que você vai aprender nesse texto sobre indicadores de resultados e desempenho:

Se você se identificou com esse texto, possivelmente significa que você está cansado de dizer “segunda-feira eu começo” e nunca realmente colocar em prática aquelas ações que farão você alcançar suas metas, certo?

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