Treinamento em vendas não corrige mau recrutamento

Treinamento em vendas não corrige mau recrutamento

Não tem treinamento em vendas que corrija mau recrutamento

Olá, meu amigo gestor de vendas

Não tem treinamento em vendas que corrija mau recrutamento, sabia? Esse é o tema do último vídeo da série “Como contratar bons Vendedores”. Sim, meu amigo, chegamos ao fim da série com essas 12 dicas.

Mas lembre-se que para você que ainda está recrutando, elas são úteis e te ajudam a montar um time de vendas mais qualificado.

O que eu mais vejo nas empresas por onde passo com treinamentos em vendas, é gestor querendo resolver problema com treinamento de fechamento de objeção, de abordagem, de prospecção. PAREM!

Se você contratou alguém que não tem o perfil da empresa, não adianta. Suas vendas não vão decolar com gente ruim.

Contratar só pelo currículo, para depois demitir pela atitude do vendedor não é o melhor caminho. Já falei disso aqui no blog (leia aqui)

Vendas exige estudo

É muito mais fácil você começar um quadro do zero, do que ficar retocando detalhes e perdendo tempo com isso, não acha?

Ser um craque em vendas, inclusive na hora de montar um time, requer estudo e dedicação, então, se você está sentindo que o seu vendedor tem:

  • perfil errado
  • comportamento errado
  • função errada

Não tem como dar resultado. Você vai gastar dinheiro e tempo. Selecione bem, para não ter dor de cabeça depois e fique atento sempre à remuneração, pois ela também influencia demais. Já falamos disso no vídeo 11, volta lá se esqueceu de algum detalhe.

Estude as formas de recrutar da maneira como eu te sugiro no vídeo a seguir.

Assista:

Abraço,

Sucesso e ótimas vendas

Thiago Concer

 

Thiago Concer é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil por dois anos consecutivos: 2015 e 2016. 

É Bacharel em Relações Públicas com estudos em Comunicação pela Universidade de Salamanca, na Espanha.

Possui estudos pela Academia Européia de Negócios em Madri (Espanha), extensão em Formação Executiva em Marketing de Varejo.

Além de extensão em Gestão de Vendas e é Pós-Graduado em Gestão de Comunicação e Marketing pela USP/ São Paulo. 

Foi vendedor porta a porta, gerente de marketing e gerente comercial. Aliada à habilidade de comunicação única e estudos aprofundados em técnicas e comportamento dos vendedores, transformam seus cursos e palestras em um dos mais requisitados do Brasil.

Indicado para equipes comerciais e gestores de venda! É o palestrante de VENDAS que vai te ajudar a melhorar seu negócio.

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Vendedor, remuneração é o seu guia – série #Vídeo 11

Remuneração é o guia do vendedor. É o que trata o vídeo 11 da série “Como contratar bons vendedores”.

Estamos na reta final, falta bem pouco, mas deixei para este vídeo 11, uma dica que você deve ter se perguntado ao longo da série: Thiago, e a remuneração do meu vendedor ?

vendedor pagamento

E a remuneração?

 

Venho reforçar que você deve definir as atividades do seu vendedor para ele não fazer o que quiser.

Já tratei disso aqui no blog, veja o vídeo 4. E a boa remuneração pode ser ainda um guia para ele, pois incentiva e orienta as atividades dele.

Não espere que  seu vendedor vá se preocupar com pós venda sendo que ele é pago para captar bons clientes e abrir novos mercados.

Meu amigo, vendedor faz o que é PAGO para ser feito.

Por mais que seja bom para ele, que seja bom para a empresa fazer coisas além do esperado, ele vai fazer o equivalente a remuneração que ele ganha.

Siga as outras 10 dicas, mas lembre-se que REMUNERAÇÃO pode ser o norte para quem você recruta, mas também para você.

Eu te explico melhor no vídeo, a seguir:

Sucesso e ótimas vendas

Thiago Concer

Thiago Concer é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil por dois anos consecutivos: 2015 e 2016. 

É Bacharel em Relações Públicas com estudos em Comunicação pela Universidade de Salamanca, na Espanha.

Possui estudos pela Academia Européia de Negócios em Madri (Espanha), extensão em Formação Executiva em Marketing de Varejo.

Além de extensão em Gestão de Vendas e é Pós-Graduado em Gestão de Comunicação e Marketing pela USP/ São Paulo. 

Foi vendedor porta a porta, gerente de marketing e gerente comercial. Aliada à habilidade de comunicação única e estudos aprofundados em técnicas e comportamento dos vendedores, transformam seus cursos e palestras em um dos mais requisitados do Brasil.

Indicado para equipes comerciais e gestores de venda! É o palestrante de VENDAS que vai te ajudar a melhorar seu negócio.

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Série “Como contratar bons vendedores” Vídeo #10

Olá, gestor de vendas

Chegando com tudo no décimo vídeo da série “Como contratar bons Vendedores” com uma dica 3 em 1. Você sabe quais são os 3 elementos essenciais em um recrutamento? Se você acompanhe a série já deve ter me ouvido falar no CHA: CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE

Sim, são esses os três elementos que você DEVE analisar em um candidato a vendas durante sua seleção. Por isso, tenho alguns comentários para você.

Conhecimento

Conhecimento é um componente da sua avaliação e seleção em que você verifica se o seu candidato sabe bastante sobre sua empresa, sobre os concorrentes, sobre o mercado, sobre o que sua empresa negocia e não negocia, além de conhecimentos gerais, incluindo, os desafios da economia nacional e internacional.

Habilidade

Na Habilidade, você avalia as habilidades dele em vendas: se é bom na negociação, no fechamento, na prospecção, se sabe lidar bem com objeções, com o pós vendas. Não acredite que ninguém nasce sabendo vendas. Vendas é uma habilidade adquirida com muita dedicação.

Atitude

Suas perguntas e avaliações tem que passar também pelas ATITUDE do candidato. Use perguntas que possam revelar nas respostas do vendedor, as principais atitudes dele.

Observe se elas vão ao encontro dos seus objetivos enquanto contratante. Usar perguntas relacionadas ao dia a dia do seu negócio para ver como ele vai se sair, é um bom caminho.

Quer saber como fazer tudo isso na prática? Assista ao vídeo abaixo:

Sucesso e ótimas vendas,

Abraço

Thiago Concer

 

Thiago Concer é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil por dois anos consecutivos: 2015 e 2016. É Bacharel em Relações Públicas com estudos em Comunicação pela Universidade de Salamanca, na Espanha. Possui estudos pela Academia Européia de Negócios em Madri (Espanha), extensão em Formação Executiva em Marketing de Varejo, extensão em Gestão de Vendas e é Pós-Graduado em Gestão de Comunicação e Marketing pela USP/ São Paulo. Foi vendedor porta a porta, gerente de marketing e gerente comercial, aliada à habilidade de comunicação única e estudos aprofundados em técnicas e comportamento dos vendedores, transformam seus cursos e palestras em um dos mais requisitados do Brasil. Indicado para equipes comerciais e gestores de venda! É o palestrante de VENDAS que vai te ajudar a melhorar seu negócio.

 

 

 

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Série: “Como contratar bons vendedores” – Vídeo #09

Olá, amigo gestor de vendas

Se você chegou até aqui junto comigo é porque realmente quer se preparar para montar um time de vendas disposto a apresentar resultados. E a dica desse nono vídeo é:

Contratamos pelo currículo e demitimos pela atitude, por que não fazemos o inverso?

Já parou para pensar nisso? O que acontece é que o gestor geralmente não define comportamentos aceitáveis e indispensáveis na sua empresa e nem define um teste de comportamento para os vendedores.

O resultado? Frustrações com pessoas que se mostram totalmente diferentes do que disseram ser na primeira entrevista.

A verdade é que o vendedor, hoje, já está craque em entrevista e se vende muito bem. Já fiz muito isso: contratei e depois vi que não poderia ter um vendedor que se mostrava uma pessoa diferente do prometido.

Bom, amigo gestor, eu aviso a você que não tem ferramenta 100% que vai selecionar o vendedor ideal para o seu negócio. Em todo lugar, há pessoas que vão te surpreender negativamente.

Mas a boa notícia é que você pode investir sim em ferramentas que vão te ajudar a melhorar essa seleção. Por isso, deixo como dica: defina 3 comportamentos imprescindíveis na sua empresa, por exemplo:

1.Ser resiliente

2.Ter energia

3. Ter comportamento constante

Para saber se a pessoa está próxima desses comportamentos, use teste de mapeamento comportamental.

E, agora, assista ao vídeo para conferir quais são os principais testes que eu indico para você. Lembre-se: “esqueça o chutômetro, cheiro ou simpatia, contrate com SABEDORIA.

Veja aqui : 

 

 

Sucesso e ótimas vendas

Abraço

Thiago Concer

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

 

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Serie “Como contratar bons vendedores” – Vídeo 8

Olá, amigo gestor de vendas

Nossa série segue a todo vapor e o vídeo 8 traz para você a dica:

Transforme o seu departamento de vendas no local onde todos queiram trabalhar.

Você só consegue manter sua equipe engajada com os seus objetivos e resultados se ela enxergar que o Departamento Comercial é o setor mais importante. É o que mais paga, é o que mais dá lucro, é o que mais entra dinheiro para pagar os salários.

Tudo isso vem desse departamento importante. Você tem que fazer com que esse seja o  local onde todo mundo da sua empresa quer trabalhar.

Os vendedores esperam que você seja justo a todo momento e que promova no seu DC um local de inovação, de reconhecimento de pessoas, de crescimento e valorização.

Todos da suas empresa tem que querer trabalhar contigo, por isso foque em transformar o seu departamento em algo altamente lucrativo e entregue resultados.

E, com isso, faça também, o seu papel de líder ao potencializar pessoas. Um bom líder mostra resultados, mas incentiva TODOS ao seu redor. Lembre-se dessa soma: Tem que ter energia + Tem que ter dinheiro+ Tem que ser criativo.

Veja no vídeo 8 como ser o melhor vendedor que seus vendedores vão admirar. Assista a seguir:

Sucesso e ótimas vendas!

Abraço

Thiago Concer

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Série “Como contratar bons vendedores” – Vídeo 7

Olá, amigo gestor de vendas

A dica do vídeo de hoje é:

Procure ter metas escalonadas para os novos vendedores.

Você contrata um novo vendedor e no primeiro dia de trabalho ele já tem que vender e prospectar clientes da mesma forma que um vendedor mais experiente que está na sua empresa há mais tempo.

Espere! Isso é um erro muito grave, porque o novo vendedor está começando a conhecer a empresa, o mercado, a dinâmica da sua equipe. 

Às vezes, esse vendedor ainda não tem o que a gente chama de CHA – Conhecimentos, Habilidades e Atitudes para bater as metas que você precisa.

Por isso, a dica que eu dou – ainda mais se for um vendedor CLT – é que você aproveite aqueles primeiros 90 dias para instrui-lo a ter conhecimento dos produtos, do mercado,  dos valores da empresa e depois disso, trabalhe muito forte as habilidades de vendas dele, orientando-o sobre como fazer venda, controlar objeção e como atuar no pós venda.

Separe o período inicial em três etapas.

Etapa 1 – 30 primeiros dias – Em um primeiro momento exija 30% a 40% da meta.

Etapa 2 – 30 a 60 dias – Em um segundo momento exija entre 60% e 75% da meta

Etapa 3  – 60 a 90 dias – Em um terceiro momento, nos últimos 30 dias, exija realmente 100% da meta.

Quer saber mais sobre essa dica incrível sobre escalonamento das metas do seu novo vendedor Veja agora o vídeo 7 da série e contrate com muito mais sabedoria.

Abraço, 

Sucesso e ótimas vendas sempre!

Thiago Concer

#OrgulhodeSerVendedor

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Série “Como contratar vendedores” Vídeo 6

Olá, amigo gestor de vendas

Estamos na metade do caminho desta série que veio para te ajudar a montar um time de vendas completo e eficiente, disposto sempre a mostrar resultados. No vídeo 6, a dica é:

Durante o recrutamento passe pelo crivo de pelo menos 2 pessoas.

Não importa se sua empresa é pequena e você não têm pessoas específicas para a escolha dos seus futuros vendedores.

Escolha alguém da sua equipe que seja experiente e que sempre está preocupado em se tornar um diferencial em vendas. Se una a essa pessoa e escolham vocês o próximo campeão desse time.

Outra opção é contratar uma empresa de RH. Invista mesmo, sem medo, principalmente  na fase comportamental. O olho no olho é muito importante.

Questione-se, afinal, quanto vale um vendedor na sua empresa para você concluir vendas incríveis?

Vem descobrir como fazer um bom recrutamento de maneira efetiva. Assista agora:

Ótimas vendas para você!

Abração

Thiago Concer

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Série: “Como contratar bons vendedores” Vídeo 2

Olá, amigo gestor de vendas!

O segundo vídeo da série “Como contratar bons vendedores” está no ar! E a dica incrível desse vídeo é como fazer uma:

Divulgação constante e desafiadora para obter bons vendedores.

Muitas empresas e os próprios gestores de vendas cometem erros ao fazer a captação de novos currículos. Eles esquecem que essa é uma atividade que deve ser constante no seu negócio.

Afinal, vendedor bom não fica em empresa ruim e, ao buscar mudanças, este perfil de vendedor está a todo momento esperando pela melhor oportunidade.

Principalmente pela oportunidade mais desafiadora!

Por isso, neste segundo vídeo, você vai entender como manter justamente essa constância no recrutamento, além de aprender como fazer uma divulgação provocante que instigue um super vendedor com fôlego a querer trabalhar com você.

Chegou a hora de colocar em prática aquela frase fascinante: “me convença a te contratar!”.

Confira agora:

Abração,

Thiago Concer

 

 

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