“Thiago, eu prometo bonificação, comissão de 10% em cima de cada uma das vendas, contrato treinamento, mas mesmo assim meus vendedores não conseguem atingir os objetivos da empresa. Por que meus vendedores não batem metas?”
⠀
Gestores são treinados para estabelecer os objetivos mensais e recolher os resultados, mas boa parte não entende os obstáculos que existem no meio do caminho e que impedem os vendedores de baterem as metas.
⠀
O quadro “O mostro responde” de hoje é exatamente para te mostrar que existem 04 motivos pelos quais seus vendedores não batem metas e como você, gestor, pode mudar os números das vendas depois que descobrir cada um deles!
- Separar o que o vendedor pode controlar
⠀
Se as vendas da sua empresa dependem do dólar, por exemplo, e a cotação do dólar muda a cada dia, se torna impossível ter 100% de controle das vendas.
⠀ - Saber quantos contatos são necessários para fechar uma venda
⠀
Às vezes, o vendedor tem sede de vender, faz script de vendas, planilhas e mais planilhas, liga para 18373 contatos, mas não tem uma métrica em mãos.
⠀ - Não acreditar que é capaz
⠀
“Ah, mas vender tudo isso é impossível em apenas 30 dias”. O terceiro motivo que impede vendedores de baterem metas é a falta de autoconhecimento e controle.
⠀ - Não acreditar no produto e na empresa
⠀
Eu não canso de repetir, se você não acredita no potencial do seu produto e do que você está vendendo, por que o seu cliente deveria acreditar? Então, a falta de confiança também é um empecilho para que seus vendedores não consigam vender o quando deveriam.
⠀
Olha, aqui é apenas uma breve explicação do porquê vendedores não batem metas, mas se você deseja entender um pouco sobre o que acontece do lado de quem está vendendo, assista ao vídeo completo e tenha, pelo menos, 90% do conhecimento para mudar essa situação ainda hoje!
⠀⠀⠀
Inscreva-se no meu canal e receba os vídeos em primeira mão! Ter esses conhecimentos antes de todos determina quem está preparado ou não para chegar no topo. E duvido que chegar no topo não é um dos seus maiores desejos. Juro, é muito rápido e fácil de se inscrever e ativar as notificações. Faça isso já!
Comments (6)
8 dicas de como calcular metas de vendas para vendedores
13 de março de 2020[…] tem coisa que vendedor mais ama do que bater metas, mas o que você não pode esquecer, caro gestor, é como calcular metas de vendas para vendedores. […]
Campanha para motivar equipe de vendas: 4 ideias de gênio
24 de março de 2020[…] todo tempo esperando a hora de ir para casa? Perderam aquele brilho nos olhos e o tesão para bater metas? Tenho uma péssima notícia para te dar: em breve, a sua empresa sentirá no bolso a consequência […]
Como controlar o trabalho home office: Dicas de ferramentas
13 de maio de 2020[…] porque, com o trabalho remoto, é fácil cair na armadilha da improdutividade provocada pela falta de um planejamento prévio e da supervisão constante de um responsável. Por […]
6 Palestrantes de vendas famosos que você precisa conhecer
27 de maio de 2020[…] alcançar todas as metas e bater a concorrência? Então, você precisa conhecer Aaron Ross, um dos melhores palestrantes de […]
Como motivar equipe de vendas na crise com 7 conselhos
27 de maio de 2020[…] isso, concentre-se em estabelecer metas claras e condizentes com a realidade da empresa e da sociedade. Além disso, os esforços da sua […]
O que faz uma gestora comercial? Habilidades e objetivos
2 de setembro de 2020[…] metas para a equipe de […]