“Thiago, eu prometo bonificação, comissão de 10% em cima de cada uma das vendas, contrato treinamento, mas mesmo assim meus vendedores não conseguem atingir os objetivos da empresa. Por que meus vendedores não batem metas?”

Gestores são treinados para estabelecer os objetivos mensais e recolher os resultados, mas boa parte não entende os obstáculos que existem no meio do caminho e que impedem os vendedores de baterem as metas.

O quadro “O mostro responde” de hoje é exatamente para te mostrar que existem 04 motivos pelos quais seus vendedores não batem metas e como você, gestor, pode mudar os números das vendas depois que descobrir cada um deles!

  1. Separar o que o vendedor pode controlar

    Se as vendas da sua empresa dependem do dólar, por exemplo, e a cotação do dólar muda a cada dia, se torna impossível ter 100% de controle das vendas.
  2. Saber quantos contatos são necessários para fechar uma venda

    Às vezes, o vendedor tem sede de vender, faz script de vendas, planilhas e mais planilhas, liga para 18373 contatos, mas não tem uma métrica em mãos.
  3. Não acreditar que é capaz

    “Ah, mas vender tudo isso é impossível em apenas 30 dias”. O terceiro motivo que impede vendedores de baterem metas é a falta de autoconhecimento e controle.
  4. Não acreditar no produto e na empresa

    Eu não canso de repetir, se você não acredita no potencial do seu produto e do que você está vendendo, por que o seu cliente deveria acreditar? Então, a falta de confiança também é um empecilho para que seus vendedores não consigam vender o quando deveriam.

    Olha, aqui é apenas uma breve explicação do porquê vendedores não batem metas, mas se você deseja entender um pouco sobre o que acontece do lado de quem está vendendo, assista ao vídeo completo e tenha, pelo menos, 90% do conhecimento para mudar essa situação ainda hoje!
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