Olá, amigo gestor de vendas!
O terceiro vídeo da série “Como contratar bons vendedores” chega com tudo para te ajudar a:
Fazer uma entrevista baseada em situações reais.
É chegada a hora de produzir as perguntas para o processo de seleção da sua empresa e quando você se dá conta, lá estão as velhas e cansativas questões:
“se você fosse um animal, qual seria?” ou “conte quais são os seus principais defeitos”.
Cuidado! Não dá para seguir sempre pautado em questionamentos que dão margem para respostas decoradas ou, que no fundo, não medem competências de verdade.
Na entrevista de recrutamento dos seus vendedores, aplicar uma situação real é uma maneira excelente de verificar como o candidato se comporta, como ele busca meios para resolver o problema e como, por fim, apresenta as soluções.
Assista agora, neste terceiro vídeo da série, quais são os benefícios ao inserir uma situação real na entrevista com os seus potenciais vendedores e se prepare para montar um esquadrão determinado, disposto a apresentar resultados e fazer a diferença.
#SouVendedor #OrgulhodeSerVendedor
Confira agora:
Abração,
Thiago Concer
Comments (4)
Wilian Takenaka
16 de abril de 2017Boa noite Thiago,
Achei bem interessante sua dica. Porém, perguntas reais como você citou, e citou alguns modelos de perguntas que não são reais, dão direito a respostas subjetivas. Por exemplo, será que ele reagiria da maneira que descreveu?
Não seria melhor usar o modelo: Cite uma situação… ou seja, algo que ele já vivenciou? Digo isso, pois sou Gerente Comercial atualmente, e sempre faço entrevistas baseado nas experiências anteriores, até mesmo com pessoas com nenhuma experiência, questionando elas sobre suas experiências de vida. Acredito que, o comportamento passado, possa informar o comportamento futuro. E aí, o que você acha?
Abraços, sou um grande admirador do seu trabalho!
Thiago Concer
27 de abril de 2017Fala, Wilian! Obrigado pelo seu comentário. O importante é desafiar sempre o seu vendedor para enxergar como ele se sai em uma situação real da sua empresa ou em situações baseadas no dia a dia dele. Ótimas vendas para você. Abraço!
WELINGTON SANTOS
29 de abril de 2017THIAGO BOA NOITE
TENHO UMA EMPRESA DE REPRESENTAÇÃO COMERCIAL E ESTOU TENTANDO AGREGAR OUTROS VENDEDORES A MINHA EMPRESA MAS TODOS QUEREM ENTRAR COM SALARIO FIXO, QUE NÃO E O COMUM EM REPRESENTAÇÃO, PODE ME AJUDAR COMO SABER ONDE NCONTRAR
Thiago Concer
4 de maio de 2017Fala, Welington! Obrigado pelo comentário. Olha, o lucro da sua empresa está em uma boa contratação, não se esqueça! Se precisar de mais dicas, segue este vídeo: https://www.youtube.com/watch?v=Y2v096vvP3Y&t=45s Abraço e ótimas vendas!