Olá, amigo gestor de vendas
A dica do vídeo de hoje é:
Procure ter metas escalonadas para os novos vendedores.
Você contrata um novo vendedor e no primeiro dia de trabalho ele já tem que vender e prospectar clientes da mesma forma que um vendedor mais experiente que está na sua empresa há mais tempo.
Espere! Isso é um erro muito grave, porque o novo vendedor está começando a conhecer a empresa, o mercado, a dinâmica da sua equipe.
Às vezes, esse vendedor ainda não tem o que a gente chama de CHA – Conhecimentos, Habilidades e Atitudes para bater as metas que você precisa.
Por isso, a dica que eu dou – ainda mais se for um vendedor CLT – é que você aproveite aqueles primeiros 90 dias para instrui-lo a ter conhecimento dos produtos, do mercado, dos valores da empresa e depois disso, trabalhe muito forte as habilidades de vendas dele, orientando-o sobre como fazer venda, controlar objeção e como atuar no pós venda.
Separe o período inicial em três etapas.
Etapa 1 – 30 primeiros dias – Em um primeiro momento exija 30% a 40% da meta.
Etapa 2 – 30 a 60 dias – Em um segundo momento exija entre 60% e 75% da meta
Etapa 3 – 60 a 90 dias – Em um terceiro momento, nos últimos 30 dias, exija realmente 100% da meta.
Quer saber mais sobre essa dica incrível sobre escalonamento das metas do seu novo vendedor Veja agora o vídeo 7 da série e contrate com muito mais sabedoria.
Abraço,
Sucesso e ótimas vendas sempre!
Thiago Concer
#OrgulhodeSerVendedor