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Vendas Não Ocorrem
por Acaso?

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VENDAS NÃO OCORREM POR ACASO


CAPÍTULO 1:

Planejando a estratégia e a estrutura da força de vendas

Uma informação que repetirei com frequência no livro diz respeito aos planejamentos e ações “sustentáveis” dos gestores e vendedores. Sustentáveis, porque para que um gestor ou vendedor seja considerado um VERDADEIRO PROFISSIONAL DE VENDAS é preciso vender, pelo menos, mais de uma vez para o mesmo cliente. Tais atitudes definem o novo gestor e o novo vendedor 3.0.

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Neste livro estão algumas dicas, exemplos e vivências minhas e dos principais especialistas em vendas do Brasil e do mundo. São alternativas para recrutar, treinar e estabelecer uma equipe campeã, que obtenha resultados acima da média.

Thiago Concer, Bauru, SP

Thiago Concer é palestrante, treinador de vendas e liderança de equipes comercial e sócio diretor do Instituto de Especialização em Vendas (IEV). Com mais de 10 anos de experiência e formação acadêmica de excelência, leva conteúdo de forma dinâmica e interativa.

Considerado uma das revelações de vendas do Brasil, Thiago já foi assistido por mais de 60 mil pessoas.

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