E aí, meu líder, minha líder, você que adora aplicar um treinamento em vendas na sua equipe, mas sofre com o desinteresse e apatia dos seus vendedores, sabia que existem várias maneiras de ensinar sobre vendas de forma mais dinâmica?
Hoje, vou compartilhar um pouco do que costumo ensinar em meus treinamentos de vendas para líderes como você, que está procurando como inovar nos treinamentos para sua equipe.
Vamos explorar a forma mais eficaz de realizar treinamento para vendas utilizando filmes e games.
Se você é um líder de sucesso, vai concordar com duas coisas que vou te dizer agora: nesse ambiente dinâmico de vendas, inovar e engajar a equipe com métodos fora da caixinha é um desafio enorme, e um treinamento bem aplicado pode levar sua equipe do patamar mediano para o sucesso.
Então, bora lá entender como filmes e games podem ser aliados poderosos para desenvolver habilidades-chave de um jeito divertido e extremamente eficaz!
Como Inovar nos Treinamentos? Filmes e games podem ser a solução
Como especialista apaixonado por vendas, estou sempre em busca de maneiras novas e empolgantes de motivar e capacitar minha equipe.
Usar ferramentas criativas para turbinar o treinamento de vendas, focando em técnicas de venda, inteligência emocional e estratégias de comunicação de alto nível é algo muito importante, mas nem sempre é possível para você.
Entendo completamente a situação. Às vezes, nem sempre a empresas tem aquele orçamento TOP para contratar um palestrante de vendas experiente, que não apenas domina o assunto, mas também tem o dom de entreter e engajar a equipe.
Em vez disso, na necessidade de treinar, vocês acabam recorrendo àquela abordagem padrão e monótona, onde os vendedores fingem que estão aprendendo, enquanto alguém mais experiente do time ou um supervisor tenta transmitir algum conhecimento.
Por favor, meu amigo, não veja isso como uma crítica pessoal. Sei que você, melhor do que ninguém, possui conhecimento suficiente para compartilhar com os outros. No entanto, em um treinamento, além do conhecimento em si, outros fatores, como dinamismo, humor e capacidade de prender a atenção do público, também são cruciais.
É aí que os filmes e os games entram em cena. Eles têm o poder de tornar o aprendizado mais envolvente e, muitas vezes, podem ser mais eficazes do que uma palestra maçante, especialmente quando a empresa não tem recursos para contratar um especialista no assunto.
Filmes sobre vendas e negócios, como “O Lobo de Wall Street” ou “Amor Sem Escalas”, não são apenas histórias cativantes; eles estão repletos de lições práticas que podem ser diretamente aplicadas ao mundo real das vendas.
Em meus treinamentos, utilizo esses filmes para destacar alguns elementos como:
- Técnicas de negociação,
- a importância da persistência e
- como a inteligência emocional pode influenciar as relações com os clientes.
Mas não é só colocar um filme lá para sua equipe e entregar uma pipoca com guaraná, você quer um treinamento, não uma sessão de cinema.
Além de exibir o filme, é importante realizar uma análise de cenas específicas para ajudar a equipe a visualizar e entender melhor esses conceitos em ação.
Os jogos também podem transformar o aprendizado em uma experiência interativa, incentivando uma competição saudável e colaboração entre os membros da equipe.
Os games simulam desafios de vendas que requerem soluções rápidas e estratégicas, promovendo um ambiente de aprendizado ativo.
Esses cenários de simulação são excelentes para desenvolver habilidades críticas de pensamento e adaptação rápida às mudanças de cenário, habilidades essenciais para qualquer vendedor de sucesso.
Outras formas de inovar em treinamento para vendas
Além disso, aprendi que o humor é uma ferramenta poderosa na comunicação e no engajamento. Usar piadas relacionadas a vendas ou criar situações engraçadas durante os treinamentos pode aliviar a tensão, melhorar a moral da equipe e tornar a mensagem mais memorável.
O humor facilita a criação de um ambiente de aprendizagem mais relaxado e aberto, em que os vendedores se sentem confortáveis para expressar suas ideias e aprender uns com os outros.
E não para por aí! Outra forma super eficaz de inovar é através de simulações de situações reais de vendas. Nada como colocar os vendedores no calor da batalha, enfrentando desafios virtuais que os preparam para o mundo lá fora.
Ah, e não posso esquecer de mencionar a importância de sessões de brainstorming criativas. Juntar mentes brilhantes para gerar ideias mirabolantes pode ser o segredo para desbloquear todo o potencial da equipe.
Este método de treinamento, que combina filmes, games e humor e outras maneiras inovadoras, não apenas capacita os vendedores com conhecimentos e técnicas necessárias, mas também fortalece a equipe, aumenta a satisfação no trabalho e melhora a retenção de funcionários.
E aí, meu parceiro e minha parceira, o que achou dessa primeira parte? Gostou? Então se prepara que estamos só começando.
- A partir de agora vou te falar quais os melhores filmes para seu treinamento;
- Como usar esses filmes no seu treinamento e
- o que é gamificação e os 5 melhores modelos para usar com sua equipe
Bora lá?
10 melhores filmes para treinamento de vendas que ensinam e divertem.
Está ansioso para aplicar os filmes que vou te mostrar no seu treinamento de vendas? Então, prepare-se para uma jornada de aprendizado e inspiração!
Mesmo que já tenha assistido algum deles, assistir novamente com um olhar mais direcionado ao que pode ser aplicado em sua empresa pode trazer insights valiosos.
Não esqueça de preparar a pipoca e reunir sua equipe para uma experiência de aprendizado única e motivadora!
1. O Primeiro Milhão
Um vendedor determinado embarca em uma jornada em busca do sucesso financeiro, enfrentando desafios e utilizando técnicas de vendas para lidar com objeções dos clientes e guiar-se até o fechamento das vendas.
2. A Procura da Felicidade
O protagonista, interpretado por Will Smith, utiliza diversas técnicas de vendas para superar desafios e alcançar seus objetivos. Este filme retrata as tensões e emoções na área de vendas, destacando a importância do estabelecimento de metas, persistência e métodos de vendas estabelecidos.
3. O Lobo de Wall Street
Jordan, o personagem principal, ensina várias técnicas de vendas, incluindo abordagem e como lidar com objeções. Entre os ensinamentos, podemos destacar a importância de ter paixão pelo produto, confiança no que se vende, formar um time vencedor e recompensar as pessoas.
4. O Sucesso a Qualquer Preço
Este filme mostra como traçar estratégias para sair da crise, tanto para a empresa quanto para os vendedores. Os personagens enfrentam dificuldades e buscam pistas preciosas de vendas para manter seus empregos, destacando a importância do conhecimento e da estratégia.
5. De Porta em Porta
Baseado em uma história real, este filme retrata a jornada de Bill Porter, que supera suas limitações para se tornar um campeão de vendas. Entre os ensinamentos, destacam-se a paciência, persistência, disciplina e amor pelo que faz.
6. O Homem que Mudou o Jogo
Este filme mostra a importância do conhecimento, estratégia e treinamento para obter bons resultados. Demonstrando como o otimismo e o foco são fundamentais para alcançar o sucesso, ele destaca a necessidade de analisar dados e estabelecer metas.
7. Coach Carter – Um treino para a vida
Baseado em fatos reais, este filme mostra como uma boa liderança pode influenciar e motivar uma equipe, criando disciplina para alcançar objetivos. Ele destaca a importância de estabelecer normas e de superar resistências para obter resultados.
8. Duelo de Titãs
Também baseado em fatos reais, este filme narra uma história de superação e trabalho em equipe. Ele mostra como conflitos internos podem ser superados e como relacionamentos podem ser construídos e fortalecidos.
9. O Diabo Veste Prada
Este filme destaca a importância do marketing pessoal em vendas. A personagem principal só é considerada uma profissional respeitada quando adapta suas roupas e comportamento ao ambiente de trabalho.
10. Gladiador
Maximus, um ex-general romano, é escravizado e se torna gladiador, buscando vingança contra o imperador corrupto que assassinou sua família e o condenou à morte. Nesta jornada épica, Maximus enfrenta desafios e luta pela justiça, ilustrando valores como caráter, liderança e trabalho em equipe, essenciais para o sucesso nas vendas.
Esses filmes são uma verdadeira fonte de inspiração e aprendizado para equipes de vendas. Não deixe de conferir e aplicar os insights em seus treinamentos para impulsionar o desempenho e motivar sua equipe!
Esses são alguns dos filmes que eu pessoalmente adoro usar nos meus treinamentos. São histórias inspiradoras que trazem lições valiosas para o universo das vendas. E acreditem, quando combinados com dinâmicas e games, podem transformar sua sessão de treinamento em algo épico!
A partir de agora, vou compartilhar com vocês alguns games que podem se unir a essa deliciosa sessão de cinema em um treinamento para vendas. Então, vamos juntos mergulhar nesse universo de aprendizado e diversão!
O que são games em treinamentos de vendas e como usá-los.
Chegamos à parte do artigo que eu tenho certeza que você vai adorar, assim como seus vendedores, quando você aplicar em seus treinamentos para vendas: os games!
Quem não ama um bom jogo, não é mesmo? Desde os mais velhos, que se divertiam com Atari e Nintendo, até os mais novos, imersos no universo dos PlayStation e CS: GO. E não podemos esquecer dos aficionados por xadrez e disputas de cubo mágico.
Jogos e competições sempre foram sinônimos de diversão, então imagine trazer toda essa atmosfera descontraída e animada para o seu treinamento de vendas! Equipes divididas, vendedores celebrando, uma barulheira contagiante, e o aprendizado fluindo ao máximo.
É um cenário digno de um verdadeiro treinamento para vendas monstruoso. Vou te mostrar como replicar tudo isso nos seus treinamentos agora mesmo.
Prepare-se para uma revolução na forma como você capacita sua equipe!
O poder da gamificação nos resultados das empresas
O poder da gamificação nas empresas é inegável. Como já comentei acima, a adoção de jogos para treinamento de vendas impacta positivamente na produtividade e aprendizado da equipe, além de estimular o senso de pertencimento e a sensação de conexão.
De acordo com uma pesquisa recente, da TalentsLMS, eles abordaram que impressionantes 87% dos funcionários relatam se sentir mais conectados socialmente quando atividades gamificadas são implementadas no ambiente de trabalho.
Isso acontece por um motivo muito simples, os jogos promovem competições saudáveis, incentivando a troca de conhecimento e o aprendizado contínuo entre os colegas de equipe.
Além disso, a utilização de jogos para treinamentos de vendas pode motivar os vendedores durante o trabalho, tornar o treinamento mais dinâmico, facilitar a análise de resultados e a avaliação de desempenho, e até mesmo reduzir os custos associados aos treinamentos convencionais.
Você gostaria de ver um exemplo prático de como a gamificação pode impulsionar resultados em treinamentos de vendas?
Uma matéria do portal Terra, mostrou os resultados de um franqueado do grupo O Boticário, localizado no interior de São Paulo com gamificação.
Esse empresa adotou um painel gamificado para acompanhar os resultados de vendas, resultando em conquistas significativas, como:
- Uma redução de cerca de 50% nos custos de treinamento,
- Uma diminuição de 83% no tempo gasto pelas vendedoras para registrar dados de venda,
- Um aumento de 5% nas vendas por boleto e
- Um crescimento de 6% no ticket médio da empresa.
Quer saber mais sobre como os games podem mudar o seu jogo de vendas? Então se liga nessas 5 formas de aplicar essa ferramenta nos treinamentos para vendas da sua empresa.
5 Games em treinamento para vendas e como aplicar na sua empresa
Sem mais delongas, é hora de conhecer nosso top 5 dicas de jogos para treinamentos de vendas.
Fiz uma seleção versátil, com jogos voltados para a equipe de vendas e para a liderança.
Bora detonar nesse treinamento?
1. Roda de vendas genéricas
Objetivo do jogo: Desenvolver discursos persuasivos em vendas, despertando o gatilho mental da necessidade.
Material necessário: Roleta.
Como funciona o jogo?
A equipe é dividida em pares. Um jogador é o cliente e gira a roleta para definir o produto que será oferecido. O outro jogador é o vendedor, responsável por convencer o cliente de que aquele produto é essencial para ele.
Dica de ouro: Utilize objetos genéricos, como guardanapos ou palitos de dentes, para tornar o jogo mais interessante.
Dica de ouro 2: Para deixar ainda mais interessante, já pensou em reproduzir uma cena de um dos filmes acima com seus vendedores, mas eles teriam que criar uma solução mais eficaz que a apresentada no filme?
2. O jogo das chamadas frias
Objetivo do jogo: Aprender a fazer chamadas frias bem-sucedidas e com confiança.
Material necessário: Telefone com viva-voz.
Como funciona o jogo?
A equipe é dividida em pares. Um vendedor faz uma chamada fria real com o viva-voz ativado, enquanto o outro escreve o feedback.
Dica de ouro: Atribua pontos para diferentes realizações durante as chamadas frias, como
3. Copa do mundo das vendas
Objetivo do jogo: Estimular o fechamento de vendas por meio da competição entre equipes.
Material necessário: Mural para contagem dos pontos.
Como funciona o jogo?
Divida os vendedores em equipes e promova “competições” entre elas. Cada venda concluída equivale a um gol, e as rodadas duram uma semana. Os pontos são distribuídos de acordo com o desempenho de cada equipe.
Dica de ouro: Crie uma atmosfera de competição mundial no setor, com cartazes, camisas e adereços para torcida. Premie a equipe vencedora com um troféu e celebre os resultados alcançados.
4. Jogo das recompensas
Objetivo do jogo: Reconhecer vendedores com melhor desempenho em um período de tempo determinado.
Material necessário: Mural para acompanhar resultados; recompensas.
Como funciona o jogo?
Acompanhe a performance dos vendedores em um quadro e recompense aqueles que se destacarem. As recompensas podem variar desde um dia de folga até bonificações financeiras, motivando a equipe a alcançar metas e superar expectativas.
Dica de ouro: Envolver os vendedores na definição das recompensas aumenta o engajamento e a eficácia do jogo, garantindo que as premiações sejam verdadeiramente motivadoras.
5. Jogos de tabuleiro para treinamento de vendas
Objetivo do jogo: Estimular a competição saudável e a criatividade de líderes e vendedores.
Material necessário: Tabuleiro, peças.
Como funciona o jogo?
Crie jogos de tabuleiro personalizados para treinamento de vendas, abordando temas como criação de planos de desenvolvimento individual e prática de feedbacks. Utilize cartas com situações pré-determinadas para simular desafios do dia a dia da equipe de vendas.
Dica de ouro: Para garantir a efetividade dos jogos de tabuleiro, busque o apoio de empresas especializadas em gamificação, que podem ajudar a desenvolver jogos customizados alinhados aos objetivos da sua empresa.
Os filmes e jogos em seus treinamentos de vendas, cria uma abordagem dinâmica e interativa, que estimula o aprendizado e fortalece o vínculo entre a equipe. Tá na hora de você, meu parceiro, aproveitar essas estratégias para elevar o desempenho da sua equipe e alcançar resultados excepcionais.
E se você gostou do que leu, deixa eu te contar uma novidade muito importante para você e os resultados de vendas.
Essa é uma pequena fração das informações valiosas que eu ofereço nos meus treinamentos e palestras para vendas, e você pode ter um conteúdo completo diretamente para sua equipe, em temas como, abordagem, fechamento, prospecção, vendas por WhatsApp e outros.
Meu nome é Thiago Concer, com mais de 20 anos de experiência, sou um dos maiores especialistas em vendas do Brasil, sócio- fundador do IEV (a maior escola de vendas do país) e líder do movimento #OSV – Orgulho de ser vendedor, o maior movimento de profissionalização e valorização da profissão de vendedor.