Vendedor bom vende mesmo com o cliente achando caro. Sabe por quê?
Porque isso já é um sinal clássico de interesse sobre o valor do seu produto. Pior seria se ele não dissesse nada, concorda?
Por isso, entenda cada objeção como uma nova oportunidade de agregar ainda mais valor na sua apresentação. É nesse momento que você tem a chance de explicar pra o seu cliente os motivos do seu produto ser diferente dos do mercado.
Portanto, aqui entra o momento da verdade, a pergunta de um milhão de dólares: Como você está se diferenciando dos concorrentes em suas apresentações?
Como você está fazendo para agregar e vender valor aos seus clientes?
Aprenda a apresentar seu produto aumentando o valor percebido pelo seu cliente e se transforme em uma máquina de vender.