Você achou este título interessante? Pois é, quando eu escutei isso também fiquei muito curioso e me fiz a mesma pergunta que você deve estar fazendo neste momento… COMO?
Para responder esta pergunta, hoje eu quero compartilhar com vocês a história de um vendedor que conheci durante algumas semanas que estive nos EUA e lá tive a oportunidades de entrevistar diversos vendedores e gestores de vendas.
O nome dele é Bruno e ele é gerente de uma loja da Sprint (uma das maiores empresas de telefonia dos EUA). Ele havia voltado de um encontro de East Coast (costa leste dos EUA) e compartilhou comigo algumas dicas para ser um ótimo vendedor.
Nesta ocasião, Bruno encontrou um vendedor que havia feito incríveis US$ 25.000 em comissão, ou seja, uma média de R$ 85.000, em um único mês… vendendo planos de celular.
Sabendo que uma boa comissão para vendedores desse segmento gira em torno de US$ 4.000, perguntei para o Bruno o que este rapaz, que mora em Nova York, fazia para conseguir vender tanto.
Ele me respondeu com uma frase: “Thiago, ele não quer vender para todo mundo, ele quer vender para quem dá lucro e para isso, ele divide as atividades dele em 4 partes”. Com base na estratégia de vendas deste vendedor, confira abaixo as dicas para ser um ótimo vendedor e ganhar uma comissão maior do qualquer outro vendedor.
4 dicas para ser um ótimo vendedor
1 – Defina um horário para prospectar
A primeira dica é dica para ser um ótimo vendedor é ter sempre um horário para prospectar.
Apesar de trabalhar em um segmento de vendas receptiva, onde o cliente vai até ele, este vendedor separa TODOS OS DIAS, 2 horas por dia para abordar e agendar visitas em novos clientes nas empresas.
Neste horário programado, ele não faz mais nada! Não atende telefone, não atende na loja, ele só agenda e visita. Ele não deixa para o final do mês.
A ideia é fazer isso todos os dias e não esperar ver se vai atingir a meta pra depois sair para prospectar.
E o mais interessante neste processo é que ele não pega uma lista aleatória e sai ligando para os clientes. Ele só escolhe clientes de empresas que têm potencial de 35 linhas para cima! Ou seja, ele quer vender pra quem dá MUITO lucro.
2 – Reserve um tempo para a parte administrativa
Este vendedor não quer perder vendas e sabe que as visitas de clientes na loja têm um grande potencial de conversão, pois estes clientes já vão com interesse de compra.
Ao mesmo tempo, o trabalho de preenchimento de CRM deste cliente também é indispensável para sua avaliação e consequentemente para seus ganhos, pois estar em dia com a sua parte administrativa, é também um dos indicadores de resultados para uma bonificação maior.
Por isso, a segunda dica para ser um ótimo vendedor é: além do tempo para as vendas internas, reserve um tempo para organizar a parte administrativa.
3 – Horário para visita externas
Este vendedor também disse ao Bruno que tinha como meta visitar pelo menos 5 empresas por semana. Este número leva em consideração os dias da semana, de segunda a sexta. Isso porque de sábado a loja tem um movimento muito intenso, além do que muitas empresas não abrem de sábado.
Sendo assim, a terceira dica para ser um ótimo vendedor é: reserve um horário para visitas externas. No caso deste vendedor, por exemplo, ele fazia 1 visita por dia! Se ele não consegue na segunda-feira, ele sabe que algum dia da semana ele tem que visitar duas empresas. Mas não termina a semana sem que tenha visitado 5 empresas!
Confira também: Como ser um bom vendedor: 8 dicas para quem quer se destacar.
4 – Tenha um propósito
Quando esse vendedor disse seus números, a maioria dos outros vendedores disseram: “Uhuuu, agora você vai poder tirar umas férias em Bahamas ou no Hawai!”.
Ele respondeu que adora praia, mas o seu objetivo maior era se tornar gerente de distrito, um dos maiores cargos comerciais na empresa.
Com esta resposta, este grande vendedor mostrou também o poder do planejamento em vendas. Por isso, a quarta dica para ser um ótimo vendedor é: tenha um propósito para a sua carreira.
Isso porque, trabalhar duro é importante, mas se você não sabe para onde vai, qualquer vento serve.
Eu fiquei muito feliz em escutar esse case de sucesso. Essa história vai ao encontro do que defendo há muito tempo. Vendedor bom gosta de dinheiro, desafio e propósito.
Muitos vendedores acham que trabalhar com agenda e tempo para fazer as coisas “engessam” o trabalho. Mas a verdade é que gestão das tarefas, preparação antes de sair para vender, foco em quem dá lucro… tudo isso é LIBERTADOR!
Trabalhar com afinco é importante, mas tão importante quanto trabalhar muito é saber o que faz! Dwight David Eisenhower, general 5 estrelas do exército Americano e presidente dos EUA disse sobre planejamento: “Antes de sair para a batalha, planejamento é tudo. Depois que o tiroteio começa, planejar é inútil!”
Agora que você já conhece as dicas para ser um ótimo vendedor, que tal saber mais sobre estratégias de vendas?
Meu nome é Thiago Concer, o treinador de equipes comerciais mais contratado do Brasil pelo 4º ano consecutivo. Sou sócio fundador do IEV, a maior escola de vendas do país e líder do movimento #OSV – Orgulho de ser vendedor, o maior movimento de profissionalização e valorização da profissão de vendedor no país.
Eu posso oferecer um treinamento especializado e personalizado de acordo com as necessidades da sua equipe comercial. Nós podemos trabalhar juntos, entre em contato e saiba mais.
Fique por dentro do meu trabalho pelo Youtube, Linkedin, Instagram e Facebook ou acesse minha página de produtos de serviços e conheça as diferentes formas de se aprofundar no assunto e se tornar um expert em vendas!
Comments (12)
Adailson Santos
7 de novembro de 2017Muito show!!! ???
Thiago Concer
17 de novembro de 2017Valeu, Adailson! Qualquer dúvida conte comigo! Tamo junto! #OrgulhoDeSerVendedor
Jaison
7 de novembro de 2017Excelente artigo!!!
Thiago Concer
17 de novembro de 2017Fala Jaison, tranquilo? Muito obrigado, irmão! Tamo junto!
Claudia Küil
7 de novembro de 2017Simples assim!!!! Show !!!!!!!
Thiago Concer
17 de novembro de 2017Bom dia Claudia! Como vai? Muito obrigado!! Satisfação receber esse feedback. Valeu, conte comigo! #OrgulhoDeSerVendedor
Adriana Silva
20 de novembro de 2017Impressionada… Também sou consultora de telefônia móvel e estou sonhando com esse resultado…
Thiago Concer
28 de novembro de 2017Muito bacana né, Adriana!? O importante é ter visão e vamos pra cima, sempre! Tenha um ótimo dia cheio de resultados e vendas! Muito obrigado!
Emerson Cavalcanti
2 de dezembro de 2017Na verdade as coisas são bem simples, mas às vezes difícil de visualizar, temos que saber oque queremos é ter foco.
Thiago Concer
4 de dezembro de 2017Fala Emerson, tranquilo cara?
Com certeza! O importante pro sucesso é saber onde queremos chegar e mesmo com as dificuldades, não deixar isso abalar e crescer, até nos tornarmos verdadeiros monstros em vendas!!
Valeu, irmão!
Tamo junto.
#OrgulhoDeSerVendedor
#OSV
Normando
5 de dezembro de 2017Muito bom.
Um exemplo de planejamento.
Obrigado pelas dicas Tiago.
Sucesso.
Thiago Concer
2 de março de 2018Muito obrigado!! Satisfação e gratidão! Conte comigo. Abraços, #OrgulhoDeSerVendedor