Olá monstrinhos e monstrinhas, quero começar esse artigo com uma pergunta: a sua meta do mês, como anda?
Está tranquila ou você vai precisar fazer aquela corrida para alcançar?
Todo mundo deseja chegar no dia 20 com meta batida, mas talvez você não saiba que isso é mais fácil do que você pensa.
Existem diversas formas de atingir uma meta sem necessariamente ampliar sua carga horária, realizar mais chamadas ou participar de mais reuniões. Em muitas situações, a qualidade de uma interação se mostra mais significativa do que a quantidade de horas dedicadas ao trabalho.
Hoje, vou te dar 8 dicas que valem ouro de como bater sua meta do mês sem dor e sacrifício, vamos lá?
Como você pode bater meta do mês?
A regra é clara, bola na rede é gol! Venda efetivada com sucesso é meta batida.
Mas existem várias formas que você pode fazer para alcançar sua meta do mês, e isso vai depender também da forma como ela é definida.
Você pode bater sua meta:
- Conquistando novos clientes
- Vendendo para clientes inativos
- Estendendo a relação com os clientes atuais
- Aumentando o ticket médio (vendendo valores mais altos)
Se sua meta principal é o faturamento, você pode tentar vender para novos clientes, vender mais para seus clientes atuais ou recuperar inativos.
Se sua meta é em número de clientes, você deve focar em conquistar novos clientes e vender para a maioria da sua base, assim como recuperar inativos. Mas, se sua meta for de novos cadastros? Nesse caso seus olhos devem estar em captar novos clientes e reativar inativos.
Como você vai projetar alcançar seus números vai depender de vários fatores, mas uma coisa eu sei, em todos os casos, precisa ser bem-planejado. defina:
- Qual é a meta do mês? Deixe claro para a sua equipe a meta que eles precisam atingir.
- Como alcançar as metas? Mostre quais são os caminhos e defina as alternativas para obter os resultados.
- O que fazer em cada etapa? Apresente as atividades de cada etapa que o vendedor tem no mês.
- Qual é o placar? Exponha as metas batidas aos seus vendedores para incentivar a competição e motivar os resultados.
No entanto, para que cada vendedor siga esse trajeto, você, caro gestor, precisa seguir as 8 dicas de como aumentar as vendas da sua empresa.
Qual o melhor momento para focar na meta?
Distribuir a meta ao longo do mês é essencial, mas dar um gás no início pode tranquilizar o vendedor, evitando desespero nos últimos dias. Para iniciar o mês com força total, considere estas dicas:
1. Vendas não são favores, é trabalho sério:
Esqueça a ideia de estar fazendo um favor ao vender. Você está ajudando seu cliente e sua equipe a prosperarem. Inicie o mês com orgulho e confiança na sua abordagem como vendedor.
2. Tempo é dinheiro, não o perca à toa:
Filtre seus clientes, concentrando-se naqueles que realmente geram lucro. Se enfrentar objeções, seja compreensivo, mas seja um questionador perspicaz. Identifique obstáculos e trabalhe para superá-los.
3. Não seja chato, persistência não é amolação:
Seja persistente sem ser inconveniente. Evite excesso de ligações e e-mails. Finalize a venda apenas quando tiver certeza de que fez o máximo para conquistar o cliente. Seja conhecimento em ação.
4. Meça a temperatura da venda:
Avalie a sinceridade do cliente. Ao ouvir desculpas como a necessidade de consultar superiores, peça uma avaliação da probabilidade de fechar o negócio. Use essa abordagem sutil para identificar suas verdadeiras chances.
5. Tenha entusiasmo, não desvenda seu produto:
Transmita entusiasmo ao vender. Seja otimista e emocional ao apresentar seu produto, destacando por que é a escolha certa. Seu entusiasmo contagiará o cliente, convencendo-o da decisão acertada ao escolher seu produto ou serviço.
Mas se a primeira semana passou e não rolou aquelas vendas esperadas, segue as 8 dicas para arrebentar no final do mês, tenho certeza que vai funcionar!
8 dicas de como aumentar as vendas e arrebentar no final do mês
1 – Divida a meta por dia
Sempre destaquei a importância de estabelecer metas para a equipe, pois proporcionam uma visão clara do que precisa ser feito, quando e como. No entanto, o ditado “devagar se vai longe” não se aplica à gestão se o objetivo é aumentar as vendas rapidamente.
A primeira dica para acelerar os ganhos é dividir as metas diariamente, demonstrando preparo na gestão e no enfrentamento do fluxo de vendas. Metas como número de clientes, vendas, pedidos, entregas e ganho mínimo mensal podem ser exemplos. Ao focar diariamente, o gestor mostra inteligência emocional para vendas, destacando a habilidade de foco, crucial para alcançar resultados esperados e aumentar as vendas.
2 – Crie um plano de ação para o dia seguinte
Enquanto nem todos os vendedores conseguem atingir a meta diária, a importância dessa meta não deve ser subestimada, mesmo quando não alcançada. O gestor deve estabelecer um plano de ação com iniciativas principais, considerando tarefas e o caminho para obter resultados. O vendedor, por sua vez, deve questionar superiores, colegas e investir em pesquisas para compreender melhor o cenário. O plano de ação é uma ferramenta valiosa para manter o foco diário, evitando distrações e garantindo resultados positivos.
3 – Faça reuniões diárias e repasse a meta
O foco central do gestor é sempre vender mais, e, para isso, é essencial manter metas, comunicação aberta e treinamento da equipe. A terceira dica não se concentra apenas no sucesso da venda, mas no relacionamento com a equipe. Reuniões diárias são oportunidades para estreitar laços, reforçar confiança e repassar metas, além de planejar cada etapa para alcançá-las. Esses momentos proporcionam também a troca de dicas entre os membros da equipe, essencial diante das complexidades e desafios da rotina de vendas.
4 – Utilize indicadores para cobrar
Após seguir as dicas anteriores, uma equipe mais unida se forma. No entanto, essa união abre espaço para cobranças. O gestor deve utilizar indicadores como ferramenta para cobrar resultados, evitando desmotivação ao final do mês por falta de reconhecimento. Analisar a produtividade é crucial, mostrando com números o que foi alcançado e o que ainda está por vir. Os indicadores proporcionam mais controle do processo de vendas, permitindo ao gestor focar no que é visível.
5 – Premie os “fora da curva”
Como sempre defendo, motivar pessoas é complexo, mas criar um ambiente motivador é possível. A quinta dica envolve campanhas para premiar vendedores destacados. Embora o melhor incentivo seja a prática diária, reconhecer esforços é fundamental. Premiar os que se destacam incentiva toda a equipe, mostrando que boas ações são reconhecidas e encorajando todos a dar o melhor.
6 – Comemore as metas batidas
Ao seguir as dicas anteriores, um bom planejamento é estabelecido, metas claras são definidas e a comunicação entre gestor e equipe é aberta. Nesse ponto, destaco a importância da comemoração quando há resultados positivos. Celebrar o sucesso de um vendedor não apenas motiva, mas também fortalece a união da equipe, tornando-a mais motivada, produtiva, unida e respeitada. Comemorar resultados é parte fundamental de uma boa gestão de equipes de vendas.
7 – Realize campanhas diárias
Para aumentar as vendas rapidamente, é vital promover campanhas diárias entre os vendedores. Enfrentar uma meta mensal pode parecer desafiador, mas ao incentivar a equipe diariamente, o foco se mantém aguçado. Estabeleça desafios, recompensando conquistas diárias, seja por horário, quantidade ou valor de vendas. Essa prática mantém a equipe engajada e recompensada por metas batidas, otimizando o tempo e impulsionando as vendas.
8 – Exponha os números
A última dica envolve deixar os números expostos, permitindo que todos os membros da equipe acompanhem seu progresso. Expor metas, resultados, erros e objetivos promove uma gestão transparente e participativa. Tornar os números palpáveis por meio de murais ou placares físicos reforça o comprometimento da equipe com os objetivos. Manter dados atualizados e a equipe informada é essencial para alcançar resultados extraordinários em pouco tempo, proporcionando uma maneira prática de fornecer feedback.
Bônus: Dicas adicionais para aumentar as vendas
Não esqueça de investir em estratégias de marketing de venda, utilizando os canais mais relevantes para seus clientes, como site, Facebook, landing page ou Instagram.
Campanhas atrativas e envolventes podem destacar seus produtos, utilizando ferramentas como promoções, unicidade do produto e exclusividade como diferenciais.
Lembre-se de que premiar e reconhecer esforços é crucial, e comemorar metas batidas fortalece a motivação da equipe.
A transparência é essencial, expondo os números para um controle eficiente e proporcionando um ambiente.
Gostou do conteúdo e quer saber sobre outras dicas de como aumentar as vendas e muito mais? Meu nome é Thiago Concer, tenho mais de 20 anos de experiência na área e garanto que falo a mesma língua que você, caro vendedor / cara vendedora.
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