A Melhor Ferramenta para Prospecção: Quadrante da Prospecção

Olá, vendedor!

No vídeo de hoje vamos falar sobre um dos assuntos que os vendedores mais sentem dificuldade em vendas:

Prospecção

Imagine a seguinte situação: você acorda motivado para prospectar novos clientes. Então, pega o seu carro e vai para a rua, batendo de porta em porta naqueles que você considera serem os seus potenciais clientes e tudo o que recebe é um sonoro “NÃO”.

Se você fica desmotivado, saiba que a sua reação é normal.

Mas se você entender que vendas são técnicas e precisam de estudo, planejamento, estratégia e dedicação saiba que você pode (e vai) reverter essa situação!

Hoje vou apresentar, a que é para mim, a melhor ferramenta de prospecção: o Quadrante da Prospecção.

Essa ferramenta é um verdadeiro guia para descomplicar o processo de planejamento de prospecção, deixando-o mais visual, prático e estratégico.

Lembre-se: Prospecção é trabalho de braço e perna, mas antes é trabalho de planejamento!

Assista o vídeo a seguir!

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#OrgulhodeSerVendedor

 

Sucesso e boas vendas!

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Como vender quando o meu concorrente cobra mais barato que eu?

Olá amigo vendedor, como está?

Preparei um vídeo abordando uma pergunta que ainda impede muitos vendedores de decolarem nas vendas:

Como vender quando o meu concorrente cobra mais barato do que eu?

Nessa situação tenho sempre dois recursos matadores. E são justamente eles que apresento no vídeo a seguir!

Ps. O primeiro argumento é SENSACIONAL! Confira ?

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#SouVendedor #OrgulhodeSerVendedor

Sucesso e boas vendas.

Abraços,
Thiago Concer.

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Parceria SHOW! Depoimento Achieve Language

Olá amigos vendedores,

É com orgulho que mostro para vocês o depoimento da minha cliente Flávia, da Achieve Language.

Fizemos uma parceria show que está rendendo bons frutos!

Confira!

 

 

Já foi em alguma palestra ou convenção minha?

Comente o que achou!

 

Sucesso e boas vendas.

Thiago Concer

#OrgulhodeSerVendedor

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Experiência em Vendas: Vale para Alguma Coisa?

Olá amigo vendedor,

Para você:

experiência em vendas vale para alguma coisa?

Certamente, a experiência é indispensável na carreira de todo o grande vendedor.

Mas posso garantir que não é tudo!

Então, de que maneira ela ajuda o vendedor comum a se tornar um vendedor de sucesso?

 

Saiba como no podcast a seguir:

 

 

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Sucesso e boas vendas.

Thiago Concer

#OrgulhodeSerVendedor

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O que fazer quando cliente diz: Eu te ligo

Olá meus amigos vendedores,

Hoje trago outra dica prática de vendedor para vendedor que poderá mudar os seus números nas vendas.

Você certamente já passou ou vai passar por essa situação: Você liga para o cliente, apresenta a proposta e ele diz…Te ligo depois!

Um verdadeiro clássico no mundo das vendas, não é mesmo?!

Para saber se o cliente realmente está interessado no seu produto ou serviço, contornar essa situação e, por fim, vender (!!!), te apresento a seguir:

Três técnicas excepcionais!

Confira!

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Sucesso e boas vendas.

 

Thiago Concer

#OrgulhodeSerVendedor

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A importância de um Mentor para sua vida e carreira

Olá amigos vendedores,

Hoje o assunto que vou compartilhar com vocês é algo que teve um peso muito grande na minha carreira e que me ajudou a chegar onde eu estou hoje: a mentoria.

Muitas pessoas vem me perguntando:

“Thiago, qual é a importância de ter um mentor?”.

Eu sempre tive um mentor tanto na área pessoal como na profissional e posso dizer que o mentor é aquela pessoa que vai te tirar da zona de conforto, ou seja, é a pessoa que vai te auxiliar a conquistar aquilo que você realmente deseja.

Mas… Até onde funciona? Que tipo de mentor é melhor para cada um? Como escolher?

Eu respondo essas e outras questões no vídeo a seguir… Confira!

PS. Saiba que ninguém é bem sucedido sozinho!

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Sucesso e boas vendas.

 

Thiago Concer

#OrgulhodeSerVendedor

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O que fazer quando meu cliente me corta na apresentação da empresa?

Olá, vendedores!

É muito ruim quando você vai fazer uma apresentação para o seu cliente (seja presencial ou por telefone) e ele te corta, não é mesmo?

Se você está começando agora ou, mesmo se já tem um tempo de estrada, e sente dificuldade de ganhar a atenção do seu cliente nessa hora crucial -da apresentação- saiba que não é só você!

Recebi muitos e-mails de vendedores me perguntando:

O que fazer quando vou apresentar minha empresa mas meu cliente me corta?

Em primeiro lugar quero pontuar que não existe técnica de venda que funcione para todo mundo!

Mas desenvolvi uma técnica que utilizo nas minhas vendas e também no Instituto de Especialização em Vendas que me ajuda na maior parte dos casos.

São 3 etapas simples e matadoras!

Assista o vídeo e confira! 🙂

PS. Veja até o final pois dou uma dica de um livro SENSACIONAL que mudou o paradigma do mundo das vendas e com certeza vai te ajudar a vender mais e melhor!

 

 

Gostou das dicas?

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#SouVendedor #OrgulhodeSerVendedor

Sucesso e boas vendas,

 

Thiago Concer

 

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Como lidar com pendências e bater metas

Como bater metas?

Já tratamos no blog do IEVendas sobre como lidar com os clientes que dizem: “Quero um desconto agora para, na próxima vez, comprar com o preço cheio” ou, ainda, “Tenho que falar com o meu sócio ou esposa para fechar um negócio”.

Caso o vendedor não esteja preparado, tais exemplos podem se tornar uma pendência para ele, e o que poderia ser 20 ou mais vendas, no final do mês, tornam-se apenas duas.
Você já passou por essa situação?

Saiba como lidar com pendências e bater as suas metas de vendas para o mês.

O que achou do vídeo?

Não se esqueça de se inscrever no meu canal do Youtube  e baixar o meu aplicativo (Android e IOS). Vamos juntos mudar o mundo das vendas!

#SouVendedor #OrgulhodeSerVendedor

Sucesso e boas vendas.

Abraços,
Thiago Concer.

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O que fazer quando cliente diz que vai comprar depois?

Todos nós, vendedores, já encontramos clientes que são verdadeiras “sanguessugas”: vivem pedindo alguma coisa e, em troca, não dão e não cumprem o que prometem. Esses clientes só querem o seu preço.

Infelizmente, a maior parte dos vendedores não esta preparada para lidar com esse tipo de cliente.

O que fazer quando o cliente diz: “Quero um desconto agora para, na próxima vez, comprar com o preço cheio”?

Já passou por essa situação? O que você fez? Deu desconto?

Lembrando sempre que quando você vende com desconto, depois, para vender com o preço normal é praticamente impossível!

Assista o vídeo e aprenda técnicas para negociar desconto e saber se o cliente realmente esta interessado no seu produto.

#SouVendedor

#OrgulhodeSerVendedor

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Sucesso e boas vendas.

Abraços,

Thiago Concer.

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Meu potencial cliente cota comigo, mas nunca compra. O que fazer?

Vendas

Imagine a situação: um potencial cliente liga e faz a cotação de algum produto ou serviço que você vende, mas não compra. Passa algum tempo e ele cota mais uma vez (ou várias vezes) e, de novo, não compra.

E agora, o que fazer?

Essa situação é muito comum entre os vendedores e, a maior parte desses, ainda continua sem saber o que fazer quando um potencial cliente sempre pede um orçamento e nunca compra.

Friso mais uma vez, vendedor, que você não é obrigado a vender para todo mundo. Você deve vender para os clientes que te dão lucro. E, geralmente, os clientes que dão mais problemas, são justamente aqueles que te dão menos lucro.

Então, vale a pena ter esse cliente?

Nesse podcast dou dicas de como agir nessas horas, solucionando o problema e tendo mais lucratividade.

Confira Aqui:

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