Olá, amigo gestor de vendas

Se você chegou até aqui junto comigo é porque realmente quer se preparar para montar um time de vendas disposto a apresentar resultados. E a dica desse nono vídeo é:

Contratamos pelo currículo e demitimos pela atitude, por que não fazemos o inverso?

Já parou para pensar nisso? O que acontece é que o gestor geralmente não define comportamentos aceitáveis e indispensáveis na sua empresa e nem define um teste de comportamento para os vendedores.

O resultado? Frustrações com pessoas que se mostram totalmente diferentes do que disseram ser na primeira entrevista.

A verdade é que o vendedor, hoje, já está craque em entrevista e se vende muito bem. Já fiz muito isso: contratei e depois vi que não poderia ter um vendedor que se mostrava uma pessoa diferente do prometido.

Bom, amigo gestor, eu aviso a você que não tem ferramenta 100% que vai selecionar o vendedor ideal para o seu negócio. Em todo lugar, há pessoas que vão te surpreender negativamente.

Mas a boa notícia é que você pode investir sim em ferramentas que vão te ajudar a melhorar essa seleção. Por isso, deixo como dica: defina 3 comportamentos imprescindíveis na sua empresa, por exemplo:

1.Ser resiliente

2.Ter energia

3. Ter comportamento constante

Para saber se a pessoa está próxima desses comportamentos, use teste de mapeamento comportamental.

E, agora, assista ao vídeo para conferir quais são os principais testes que eu indico para você. Lembre-se: “esqueça o chutômetro, cheiro ou simpatia, contrate com SABEDORIA.

Veja aqui : 

Sucesso e ótimas vendas

Abraço

Thiago Concer

Olá, amigo gestor de vendas

Nossa série segue a todo vapor e o vídeo 8 traz para você a dica:

Transforme o seu departamento de vendas no local onde todos queiram trabalhar.

Você só consegue manter sua equipe engajada com os seus objetivos e resultados se ela enxergar que o Departamento Comercial é o setor mais importante. É o que mais paga, é o que mais dá lucro, é o que mais entra dinheiro para pagar os salários.

Tudo isso vem desse departamento importante. Você tem que fazer com que esse seja o  local onde todo mundo da sua empresa quer trabalhar.

Os vendedores esperam que você seja justo a todo momento e que promova no seu DC um local de inovação, de reconhecimento de pessoas, de crescimento e valorização.

Todos da suas empresa tem que querer trabalhar contigo, por isso foque em transformar o seu departamento em algo altamente lucrativo e entregue resultados.

E, com isso, faça também, o seu papel de líder ao potencializar pessoas. Um bom líder mostra resultados, mas incentiva TODOS ao seu redor. Lembre-se dessa soma: Tem que ter energia + Tem que ter dinheiro+ Tem que ser criativo.

Veja no vídeo 8 como ser o melhor vendedor que seus vendedores vão admirar. Assista a seguir:

Sucesso e ótimas vendas!

Abraço

Thiago Concer

Olá, amigo gestor de vendas

A dica do vídeo de hoje é:

Procure ter metas escalonadas para os novos vendedores.

Você contrata um novo vendedor e no primeiro dia de trabalho ele já tem que vender e prospectar clientes da mesma forma que um vendedor mais experiente que está na sua empresa há mais tempo.

Espere! Isso é um erro muito grave, porque o novo vendedor está começando a conhecer a empresa, o mercado, a dinâmica da sua equipe. 

Às vezes, esse vendedor ainda não tem o que a gente chama de CHA – Conhecimentos, Habilidades e Atitudes para bater as metas que você precisa.

Por isso, a dica que eu dou – ainda mais se for um vendedor CLT – é que você aproveite aqueles primeiros 90 dias para instrui-lo a ter conhecimento dos produtos, do mercado,  dos valores da empresa e depois disso, trabalhe muito forte as habilidades de vendas dele, orientando-o sobre como fazer venda, controlar objeção e como atuar no pós venda.

Separe o período inicial em três etapas.

Etapa 1 – 30 primeiros dias – Em um primeiro momento exija 30% a 40% da meta.

Etapa 2 – 30 a 60 dias – Em um segundo momento exija entre 60% e 75% da meta

Etapa 3  – 60 a 90 dias – Em um terceiro momento, nos últimos 30 dias, exija realmente 100% da meta.

Quer saber mais sobre essa dica incrível sobre escalonamento das metas do seu novo vendedor Veja agora o vídeo 7 da série e contrate com muito mais sabedoria.

Abraço, 

Sucesso e ótimas vendas sempre!

Thiago Concer

#OrgulhodeSerVendedor

Olá, amigo gestor de vendas

Estamos na metade do caminho desta série que veio para te ajudar a montar um time de vendas completo e eficiente, disposto sempre a mostrar resultados. No vídeo 6, a dica é:

Durante o recrutamento passe pelo crivo de pelo menos 2 pessoas.

Não importa se sua empresa é pequena e você não têm pessoas específicas para a escolha dos seus futuros vendedores.

Escolha alguém da sua equipe que seja experiente e que sempre está preocupado em se tornar um diferencial em vendas. Se una a essa pessoa e escolham vocês o próximo campeão desse time.

Outra opção é contratar uma empresa de RH. Invista mesmo, sem medo, principalmente  na fase comportamental. O olho no olho é muito importante.

Questione-se, afinal, quanto vale um vendedor na sua empresa para você concluir vendas incríveis?

Vem descobrir como fazer um bom recrutamento de maneira efetiva. Assista agora:

Ótimas vendas para você!

Abração

Thiago Concer

Olá, meu amigo gestor de vendas!

Mais um vídeo da série “Como contratar bons vendedores” está no ar para te ajudar de maneira excepcional a montar o seu time de campeões dentro da sua empresa.

A dica desse vídeo 5 é a seguinte:

Não venda a vaga para o seu candidato como se sua empresa fosse um paraíso.

É isso mesmo! Muitos gestores acreditam que engrandecer o ambiente da empresa como se nela tudo funcionasse perfeitamente é uma boa maneira de descrevê-la para um candidato.

Cuidado! É preciso verificar se realmente o seu negócio está apto para oferecer ao seu vendedor tudo o que ele precisa.

Seja sempre franco e direto, porque, às vezes, sua empresa não tem um treinamento muito forte ou adequado para o perfil do vendedor, mas está buscando isso pouco a pouco.

Apresentar os desafios do seu negócio e trabalhar sempre com as situações reais é uma boa maneira  de mostrar para o seu candidato como é o dia a dia das vendas e o que realmente está à espera dele, caso ele passe a integrar o seu time.

Mantenha sempre o foco em uma equipe qualificada!

Veja agora esta dica:

Ótimas vendas para você!

Abração

Thiago Concer