O que você vai ler sobre Social Selling neste texto:
Social Selling: como aumentar as vendas pelo LinkedIn?
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Se o seu prospect necessita do seu produto, só há dois motivos para que ele não compre de você. Sabe quais? Dor ou prazer, os gatilhos básicos para qualquer tomada de decisão do ser humano. Dessa forma, aprenda como fazer os clientes comprarem mais de você!
Olá, meu amigo gestor e minha amiga gestora. Você já parou para refletir sobre a importância de um plano de metas para sua equipe de vendas? Quando falamos de negócios, definir objetivos e metas é o primeiro passo para alcançar novos patamares.
Se você está lendo este artigo, provavelmente deve ser um gerente de vendas que precisa ver novos resultados chegarem, certo? Pode ter certeza que até o final do texto você terá esclarecido alguns pontos que jamais ouviu falar sobre gestão de alta performance. Prepare-se para formar um time de sucesso!
Aposto que se você chegou até esse texto é porque sua equipe de vendas tem entregado um resultado bem abaixo do esperado, certo? Uma das principais explicações para essa queda repentina nos números no final do mês é a falta de motivos que o vendedor encontra para dar o sangue para conquistar novos clientes e dedicar horas de estudos às técnicas de vendas. Por isso, nesse artigo mostrarei para vocês como motivar uma equipe de vendas pode melhorar o desempenho e em quais momentos é possível colocar essas ações em prática dentro da sua empresa.
Se você quer bater metas do mês e entregar um ótimo trabalho, não tem que correr atrás de novos clientes. Porque isso todos os vendedores já fazem! Toda empresa tem uma carta na manga e se esquece dela: os clientes inativos. Reflita sobre todo o processo de conquista de um cliente que já fechou negócio com você e veja que é muito mais fácil!
Quantas vezes você observou seus funcionários desmotivados e sem perspectiva com o trabalho? Quais eram as circunstâncias para tal comportamento? Você sabe o quanto isso é prejudicial à sua empresa? Assim, neste artigo, meu amigo gestor e minha amiga gestora, você descobrirá a importância da motivação no trabalho.
Quando um vendedor te pede um feedback e você diz “Você não está sendo comprometido”, significa que perdeu a oportunidade de falar algo que fosse realmente válido para mudanças. Entenda, neste vídeo, como dar feedback motivador para sua equipe.
Você parou para analisar os desafios que os seus vendedores encaram na hora de fechar um novo contrato? Sabemos que para a efetividade das vendas, é imprescindível uma boa comunicação e embasamento, mas há técnicas de negociação fundamentais para o sucesso das vendas.
Portanto, neste artigo iremos abordar as 4 principais técnicas de negociação que eu ensinei aos milhares de gestores que já palestrei. Pois, confio que, assim como eu, a sua empresa também pode alcançar níveis históricos de resultados.
Então, confira tudo nos tópicos abaixo!
Fala meu amigo gestor e minha amiga gestora. Tudo bem contigo? Hoje, quero conversar com você sobre um assunto muito importante: a Juniorização. Entender o que é esse fenômeno e como lidar com ele pode trazer motivação e dinamismo para sua empresa. Mas, se o jovem não receber capacitação e acompanhamento dos mais experientes, isso pode representar um risco aos negócios. Acompanhe para compreender essa nova realidade!