O Dias das mães se aproxima e esta última semana pré-data é a semana, em especial, que as vendas se intensificam.
Quem se lembra da Dona Herminia no filme “Minha mãe é uma peça” sabe que ser mãe surpreende por demandar tantas tarefas e preocupações.
Mas sabe também que é impossível não querer celebrar a data e marcá-la com algum presente.
Por isso, prepare-se para a chuva de vendedores tentando APENAS vender mais, faturar melhor e dar desconto.
Essas são formas de atuar no mundo das vendas que não são menos importantes.
Mas o que eu venho te falar hoje, vendedor, é que em datas como essa – tão representativas – o que tem que estar em evidência na sua performance é o seu DIFERENCIAL.
E esse diferencial pode ser embasado por uma motivação. No caso dos dias das mães, você precisa se destacar motivado pelo que é tendência nas vendas nessa época.
Não adianta querer vender mais se você não conhecer o que busca o público que tem chegado até você para comprar.
E isso cobra mais conhecimento a respeito do perfil do público dessa data: as mães.
Mas antes de te dizer no que esse público está interessado, quer ver só como o dia das mães tem peso no mercado das vendas?
Dias das mães: data líder
O dia das Mães, segundo levantamento da NeoAssist é uma data de faturamento representativo assim como a Black Friday e o Natal.
Mas você deve estar ligado que essas duas ultimas acontecem só no fim do ano.
Logo, o Dia Das Mães, entre as três, é a comemoração mais enfática dos seis primeiros meses do ano.
E não para por aí não:
De acordo com a pesquisa realizada pela GhFly com o Facebook e publicada pela NeoAssist (com foco nas vendas online), o dia das Mães gera um faturamento para o e-commerce brasileiro de 2,6 bilhões.
Dados da consultoria Serasa Experian de maio de 2017 apontaram também no estudo que São Paulo foi a cidade que registrou o maior número de vendas para a data.
Outro dado interessante é que entre as mães entrevistadas, 89% afirmaram usar o Facebook e estarem no meio online para compartilhar dados do cotidiano, promover o seu trabalho e encontrar produtos para comprar online.
Em média, 25% das mães latinas se envolvem com marcas online e são mais ativas nas plataformas de mídias.
Que produtos, então, estão entre os queridinhos das mães?
4 áreas de interesses das mães na internet
De acordo com a pesquisa da GhFly e do Facebook, o que mais interessa às mães na internet são:
- Cuidado com os filhos
- Beleza
- Moda
- Alimentação
E quer saber qual é o primeiro motivo para elas finalizarem uma compra?
O frete grátis!
Em segundo lugar, surge o processo de compra rápido.
40% das mães querem economizar tempo na hora de fazer uma compra.
Se você tem um negócio online que atende de alguma maneira as 4 grandes áreas de interesse de compra das mães, olha só:
Separei 4 SUPER DICAS para você fugir das dicas clichês e aumentar seu conhecimento sobre o público:
Lembre-se: quem faz as compras são familiares e pessoas próximas, mas o público final, são as MÃES!
1- Invista em vídeos nas suas campanhas
Se você realiza grande parte das suas vendas no meio online por meio de um e-commerce faça vídeos.
Ainda mais se possui redes que te conectam com os clientes como o Facebook e o Instagram.
Não deixe de promover vídeos nesta semana pré-data.
50% das mães segundo pesquisa divulgada pela NeoAssist, adoram ver vídeos no Facebook.
Alcançá-las com o que você vende é uma forma delas popularizarem os seus produtos para familiares e amigos que podem converter a simpatia delas em Vendas.
2- Presenteie com brindes das 4 áreas de interesse
Se sua empresa não trabalha com nenhum produto que dialogue com o público mães, a dica é investir em brindes que sejam de uma das 4 áreas de interesse delas.
Procure presentear seus clientes com serviços que conversem com a área de cuidado aos filhos.
Ou forneça algum produto de beleza, moda e alimentação.
3- Anuncie seus produtos
Faça anúncios do que você vende.
40% dos brasileiros descobrem produtos depois de serem impactados por anúncios online.
Muitos descobrem produtos e até marcas a partir dos anúncios sugeridos.
4- Promova descontos
Nas compras online, um dos principais motivos para realizar compra são os descontos.
Inclusive são eles que fazem a popularidade das vendas online.
Por isso, ajuste o orçamento, veja se realmente há condições de promover promoções.
Lembre-se que o desconto não pode vir simplesmente porque é comum que a data (o Dia das Mães) traga desconto.
Precifique considerando porcentagens que vão fazer o cliente se interessar.
O seu diferencial, vendedor, é motivado pelo contexto, mas não se esqueça que conhecer o público e as preferências dele vem antes de bater suas metas e sair correndo em busca de conversões.
Pense nisso!
Sucesso e ótimas vendas
