Guiando sua Escolha de Palestrante de Vendas: Dicas para Contratar um Palestrante de Sucesso

Fala, meu parceiro e minha parceira! Você está perdido de como escolher o melhor palestrante de vendas para seu evento. Se você está aqui, é porque valoriza a profissão que move o mundo: o vendedor.

Hoje, vamos falar sobre como contratar o palestrante de vendas ideal para motivar e capacitar seu time. Vamos detonar juntos?

Para alcançar suas metas e impulsionar os lucros da sua empresa, investir em planejamento estratégico e técnicas de vendas é crucial. No entanto, tudo isso perde importância se não reconhecermos o papel essencial do vendedor no processo de vendas. 

Contratar um palestrante de sucesso especializado em vendas é uma excelente maneira de alcançar esse objetivo.

Como um gestor monstro, você certamente já percebeu que há momentos em que sua equipe enfrenta desafios, tais como desmotivação, desistência precoce, falhas na comunicação interna e baixa resiliência diante das adversidades. 

Nestas situações, é crucial buscar ferramentas de desenvolvimento profissional que posicionem os vendedores no topo da competição em um mercado cada vez mais acirrado.

Entretanto, é importante ter cautela para garantir que a atividade não se torne uma experiência na qual o vendedor se pergunte: “Por que estou aqui?”.

Aqui estão algumas dicas essenciais para selecionar o palestrante de sucesso ideal, capaz de motivar e impulsionar sua equipe para o sucesso nas vendas.

A importância de uma palestra de vendas

Uma palestra de vendas pode transformar o desempenho da sua equipe. Mas, por que ela é tão importante?

Um evento de vendas ou palestra traz uma série de benefícios importantes. Em primeiro lugar, representa uma oportunidade para transmitir novas técnicas e conhecimentos para toda a equipe de uma vez. É crucial que todos os envolvidos, direta ou indiretamente, no departamento de vendas participem desses eventos, especialmente você, como gestor. Você pode destacar pontos-chave da palestra e posteriormente discutir questões específicas com seus vendedores.

Meus programas de treinamento em vendas, por exemplo, têm um foco nítido em resultados. Meu objetivo é preparar sua equipe de vendas de forma excepcional, capacitando-os para alcançar as metas da sua empresa e superar a concorrência. 

Durante meus treinamentos, concentro-me em ajudar a equipe de vendas a se tornar mais proativa, a adotar uma postura mais assertiva e, principalmente, a aprimorar seu atendimento e suas técnicas de venda com abordagens práticas.

Ensino de novas técnicas

Um evento de vendas é uma excelente oportunidade para ensinar novas técnicas a toda a equipe de uma vez só. É essencial que todos os envolvidos, direta ou indiretamente, participem. Como gestor, você também deve estar presente para destacar pontos importantes e discutir questões pontuais depois do evento.

Foco em resultados

Nos meus treinamentos, por exemplo, o foco é sempre nos resultados. Queremos que sua equipe esteja pronta para bater metas e esmagar a concorrência. Ensinar técnicas práticas que melhoram o atendimento e a abordagem de vendas é crucial para isso.

Por que contratar um palestrante de vendas?

Mesmo sendo um gestor experiente, você pode se beneficiar enormemente ao trazer um palestrante de sucesso de vendas para o seu evento. Veja alguns motivos:

Experiências diversas

Um palestrante de vendas traz experiências de outras empresas, apresentando boas práticas que podem ser adaptadas para a realidade da sua empresa. Isso enriquece o conhecimento da sua equipe.

Metodologia de ensino

Um palestrante de sucesso experiente utiliza diferentes metodologias para garantir que todos entendam o conteúdo. Ele adapta suas apresentações ao tipo de evento, tornando o aprendizado mais eficaz.

Motivação da equipe

Motivar a equipe é fundamental. Palestrantes de vendas sabem como inspirar e preparar os vendedores para enfrentar novos desafios com entusiasmo e energia renovada.

Saída da zona de conforto

Um palestrante de sucesso desafia a equipe a sair da zona de conforto, oferecendo novas perspectivas e incentivando a aplicação de novas técnicas.

Escolhendo o melhor palestrante de vendas

Agora que você entende a importância de uma boa palestra de vendas, é hora de saber como escolher o palestrante de sucesso certo.

Custo e qualidade

O palestrante de sucesso de vendas geralmente custa caro, mas entrega resultados de alta qualidade.

Pesquise com outras empresas que já contrataram o palestrante para saber sobre a eficácia do trabalho dele.

Agenda cheia

Uma agenda cheia é um sinal de que o profissional é um palestrante de sucesso, procurado e valorizado no mercado. Isso geralmente significa que ele vale a espera e entrega resultados excepcionais.

Carteira de clientes

Verifique quais empresas já contrataram o palestrante. Uma carteira de clientes variada indica que ele tem experiência em diferentes segmentos e pode trazer insights valiosos para sua equipe.

Conteúdos online

Se ainda estiver em dúvida, pesquise conteúdos do palestrante no YouTube, blogs e sites. Isso lhe dará uma ideia do tipo de material que ele oferece e ajudará na sua decisão.

Dicas práticas para a escolha

1. Avalie o Histórico: Verifique as credenciais e o histórico do palestrante. Experiência e resultados anteriores são bons indicadores de desempenho futuro.

2. Conheça o Estilo: Cada palestrante de sucesso tem um estilo único. Escolha aquele que melhor se alinha com a cultura e os objetivos da sua empresa.

3. Solicite Feedback: Converse com outros gestores que já contrataram o palestrante. Feedbacks diretos são valiosos para tomar uma decisão informada.

4. Alinhe Expectativas: Certifique-se de que o palestrante entenda as necessidades da sua equipe e os objetivos do evento.

Pontos a avaliar para contratar seu palestrante de sucesso de vendas

É preciso análise e observação para encontrar o profissional que se encaixe nas expectativas da sua empresa. Dessa maneira, para avaliar o palestrante, é preciso prestar atenção nos seguintes pontos: 

  1. Coerência entre discurso e tema: o palestrante deve manter a coesão do conteúdo do evento de acordo com o tema abordado, uma vez que foi preciso planejamento para encontrar o assunto a ser tratado na palestra; 
  2. Didática do palestrante: por mais que o profissional seja altamente capacitado e possua muito conhecimento, é preciso jogo de cintura para transmitir as informações de maneira clara e objetiva;
  3. Concentração dos vendedores: com tantas tecnologias disponíveis, é fácil perder a concentração do time, por isso, o palestrante precisa utilizar ferramentas para prender a atenção de todos os participantes; 
  4. Preparação do palestrante: os gestores podem realizar um planejamento minucioso da palestra, porém, o palestrante precisa contribuir com um roteiro bem preparado para guiar as discussões;
  5. Feedback dos participantes: a melhora maneira de avaliar a performance de um palestrante de vendas e com a análise dos feedbacks dos vendedores e de clientes que já contrataram o palestrante. 

Em resumo, ao contratar um palestrante de vendas, o profissional deve contribuir com um conteúdo rico sobre o universo das vendas. Além do mais, ele precisa propor atividades lúdicas e motivacionais para quebrar a rotina cansativa dos vendedores. Por isso, a palestra precisa ser adaptada a realidade da sua empresa e as necessidades específicas.

Palestrantes de vendas famosos

1. Michael Aguilar

Começo citando um palestrante nada convencional que vem de um país que, provavelmente, não seria sua escolha número 1 na hora de buscar palestrantes de vendas famosos: a França. Conhecido por suas conferências “eletrochoques”, Michael Aguilar criou um método dinâmico para introduzir ideias e informações úteis de maneira eficiente. 

O francês Michael é um vendedor nato e ama o que faz. Por isso, ele faz questão de transmitir em suas palestras todo o conhecimento que possui em gestão de equipes comerciais e em vendas com uma boa dose de paixão. 

Ele é autor de 11 livros sobre o mundo das vendas e da motivação. Sua obra mais conhecida internacionalmente é “Vendedor de elite – A arte de seduzir, a arma dos melhores vendedores”, best-seller traduzido em 5 línguas e com mais de 50 mil cópias vendidas. 

2. Simon Sinek

Em 2009, como todo mundo, eu também fiquei impressionado com a palestra TED Talk “Como grandes líderes inspiram ação” de Simon Sinek. O empreendedor nascido na Inglaterra e criado nos Estados Unidos é famoso pelas teorias do “porquê” e do “círculo dourado” na busca do propósito de equipes para motivá-los à ação. 

Autor dos livros “Líderes Se Servem Por Último: Como Construir Equipes Seguras e Confiantes”, “Comece pelo porquê” e “Encontre seu porquê: Um guia prático para descobrir o seu propósito e o de sua equipe”, Simon tem como missão identificar e despertar o líder que está dentro de você. Ao invés de procurar palestrantes de vendas famosos com soluções mirabolantes para a baixa produção da sua equipe, que tal investir nos talentos internos e formar verdadeiros líderes? 

3. John Hall

John Hall é um dos palestrantes de vendas famosos que quando fala sobre a importância de engajar prospects para as vendas, você simplesmente o escuta. Isso porque o empresário norte-americano é autor do best-seller “Top of mind”, um manual que ensina a usar o conteúdo para desencadear sua influência e envolver aqueles que importam para você.  

As conferências de John abordam estratégias que auxiliam seus vendedores a criar o mindset ideal para diferenciá-los na hora de concluir uma venda. Ao invés de adotar o método de vendas rápidas, no qual, consumidores entram e saem da loja e, rapidamente, esquecem do produto, ele criou uma técnica nova para que o vendedor seja lembrado pelo consumidor na hora H.

4. Amy Volas

Se a sua intenção na hora de procurar por palestrantes de vendas famosos é montar uma equipe de estrelas, Amy Volas é a sua resposta. Mestre em contratação, Amy é fundadora da empresa Avenue Talent Partners especializada em auxiliar startups a recrutar os vendedores ideais para os seus negócios. 

Para a empresária norte-americana, o processo de contratação pode ser simplificado pela ideia de que seus clientes precisam ter afinidade com seus vendedores. Por isso, não basta ter o conhecimento aprofundado no tema ou conhecer as novas técnicas de vendas, é preciso ter o “feeling” da empresa. Não é à toa que Amy ajudou grandes nomes como Indeed, ZipRecruiter e Yahoo a encontrarem seus “matches” perfeitos. 

5. Aaron Ross

Quer alcançar todas as metas e bater a concorrência? Então, você precisa conhecer Aaron Ross, um dos melhores palestrantes de vendas famosos. Especialista no crescimento produtivo de vendas, Aaron é autor do best-seller “Receita Previsível”, no qual, ele ensina sua metodologia revolucionária de vendas outbound. 

Aliás, com a implementação dessa metodologia, Aaron Ross promete triplicar os resultados da sua empresa. Isso só é possível através de uma técnica que ele criou: um processo de prospecção ativa. Por essas e outras, Aaron é considerado um dos maiores gênios em vendas B2B do mundo.  

Mas, não é só fora do país que você encontra palestrantes de vendas famosos. No Brasil, existem inúmeros profissionais de respeito que dominam estratégias inovadoras e conhecimentos específicos. 

6. Flávio Augusto da Silva

Fundador da renomada escola de inglês Wise Up, Flávio Augusto emergiu da periferia do Rio de Janeiro para construir um império bilionário. Sua jornada de sucesso é uma inspiração, mostrando que é possível transformar adversidades em grandes conquistas.

As palestras de Flávio Augusto são raras, mas para quem busca um evento verdadeiramente único e inspirador, ele é uma excelente escolha. 

7. Roberto Justus

Roberto Justus é um renomado administrador, publicitário, empresário e apresentador de TV no Brasil. Ele atua como chairman do Grupo Newcomm, que inclui as prestigiadas agências Y&R, Grey Brasil, Wunderman, VML e Red Fuse, além da empresa Ação Premedia e Tecnologia.

Seu sucesso no mundo dos negócios o levou à televisão. Em 2004, Roberto Justus iniciou sua trajetória como apresentador do famoso reality show “O Aprendiz”. Sua influência cresceu, levando-o a apresentar também o talk show “Roberto Justus +”.

8. Thiago Concer

Quando o assunto é educação em vendas, eu me apresento: me chamo Thiago Concer e estou aqui como um dos maiores especialistas em vendas do país, com mais de 20 anos de experiência. 

Eu sou criador e defensor do movimento de valorização da profissão, o Orgulho de Ser Vendedor (OSV). Além disso, sou o palestrante de vendas mais contratado do Brasil pelos últimos 5 anos consecutivos. Isso se deve à uma metodologia baseada em: 

  • Experiência prática em vendas;
  • Experiência prática em treinamentos e palestras de vendas;
  • Metodologia dinâmica de acordo com a necessidade da empresa;
  • Comunicação prática, direta, entusiasmada e comercial.

Tenho na minha bagagem clientes como Na minha bagagem, conto com clientes como Michelin, Ortobom, Porto Seguro e Liquigás.

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