Chegou o dia mais importante do ano para nós: o dia do vendedor!
E começo esse texto em homenagem a nós com um questionamento de algo que me pergunto há muito tempo: VENDAS É REALMENTE UMA PROFISSÃO?
Às vezes, eu acho que não, que vendedor não é uma profissão.
Afinal, ninguém se prepara pra ser vendedor, porque vendedor se tornou uma atividade de ocasião.
Tá apertado? Vira vendedor.
Tentou de tudo na vida e não deu certo? Vira vendedor.
Não tem expectativa de oportunidades? Vira vendedor.
É uma pena. Mas aí eu lembro que ser vendedor, é fazer parte de uma profissão que paga o salário de todo o mundo dentro da empresa. Por que considerar, então, uma profissão de OCASIÃO?
Não existe profissão que mais bem paga no mundo a não ser a de vendedor, afinal, as pessoas mais ricas do mundo trabalham com VENDAS.
Me mostre um vendedor que se preparou do mesmo jeito que um médico e eu lhe mostrarei um milionário!
Todo mundo sonha em ser algo. Todo mundo quer ter uma profissão.
Quando você pergunta a uma criança o que ela quer ser, ela diz: Eu quero ser médico, engenheiro, astronauta, entre outras profissões. Mas nenhuma criança diz, quero ser vendedor.
Isso é, mais uma vez, uma pena. Quer saber o porquê? Vamos lá:
O médico faz medicina
O engenheiro faz engenharia
E o vendedor? O que faz o vendedor?
O médico estuda pra salvar vidas.
O engenheiro estuda para facilitar a vida
E o vendedor? Para que estuda o vendedor?
O médico faz cirurgias
O engenheiro faz cálculos
E o vendedor? Que prática ele faz?
Eu te digo:
O vendedor não salva vidas como o médico, mas opera cirúrgicas e delicadas negociações.
O vendedor não constrói prédios como o engenheiro, mas constrói pontes entre a empresa e seus clientes.
O vendedor não apaga o fogo de um grande museu, mas apaga incêndios de empresas históricas com suas propostas de vendas que trazem soluções.
Ser vendedor na verdade é ser várias profissões. Psicólogo, matemático, chefe de cozinha, pescador, jogador de baralho, atleta e até mágico, afinal de contas que vendedor nunca escutou de um cliente ou do seu gerente: “Se vira, dá um jeito, faz uma mágica!”.
Ser vendedor é ser também um artista e interpretar vários personagens e ter inclusive vários títulos:
Gestor de contas
Key account
Gestor de negócios ou
Consultor de negócios
Mas no fundo, tudo isso quer dizer VENDEDOR. Ven-de-dor.
Muita gente fala que no mundo inteiro, as pessoas têm um pouco do “ser vendedor”.
Claro que tem. Você tem que vender uma ideia para seu chefe, para seus filhos, para a sua esposa e para o seu marido todos os dias. Até para namorar você teve que se vender!
A verdade é que vendas está presente em todos os lugares, em todas as pessoas. Inerente ao funcionamento do mundo nos dias de hoje.
Tudo que você está vestindo, calçando ou usando passou antes pela mão de um vendedor. Tudo o que você enxerga ou toca a sua volta passou antes, pela mão de um VEN-DE-DOR!
E acha que é fácil? Não é não!
Para ser vendedor, você precisa ser muito louco.
Refiro-me a um louco corajoso, disposto.
Como explicar pra alguém que não é vendedor os motivos de ficar esperando 2 a 3 horas esperando por alguém para vender um produto?
Como dizer para alguém que você precisa prospectar, ligar, apresentar, negociar, fechar venda e fazer pós venda? Tudo isso contra mais 5,10, 15 concorrentes sendo que você tem apenas 30 dias para isso?
E como explicar que depois de vencer tudo isso – de um dia para o outro – do dia 30 para o dia PRIMEIRO, vai começar tudo de novo?
Pois é. Ser vendedor é ser um administrador de emoções. É sorrir apesar de tudo, já que seus clientes não querem saber da sua essência ou dos seus problemas.
Ser vendedor, é sorrir para o último cliente do dia, apesar do dia ter sido um horror.
É sorrir para o cliente apesar do mês estar muito fraco.
É sorrir para o cliente apesar dele dizer a todo momento “está muito caro”
É sorrir para o cliente quando seu filho te pede antes de sair de casa: “papai, mamãe, fica hoje, não vai não!”
É sorrir, mesmo vendo o seu filho entrar na mala com os olhos cheios de lágrimas dizendo que não vai deixar você viajar, porque ele vai morrer de saudade de você!
É sorrir para o cliente, apesar de você estar a quilômetros de distância daquilo que mais te faz sorrir – a sua família.
Ser vendedor cansa meu amigo. Ser vendedor às vezes dói.
A dor faz parte da profissão de vendedor!
Dói sair cedo da cama.
Dói esperar tanto tempo para ser atendido
Dói apresentar 30 vezes pra vender 2
Dói deixar a família pra correr atrás dos seus sonhos e lutar por uma vida melhor!
Se você é vendedor e leu tudo até aqui, ainda te digo que vai doer muito mais nos outros tudo o que você conquistar pela sua persistência, preparação, resiliência e pela sua força de vontade!
Ser vendedor realmente não é uma profissão, não.
Seria muito simplório e faltariam palavras pra definir a profissão de vendedor. Mais do que uma profissão, vender é deixar um legado, vender é uma MISSÃO!
Tenha orgulho de ser vendedor e faça da sua missão o espelho do que há de melhor em você!
Vendas é a profissão que move o mundo e as empresas!
#OrgulhodeSerVendedor