Olá, gestor de vendas
Chegando com tudo no décimo vídeo da série “Como contratar bons Vendedores” com uma dica 3 em 1. Você sabe quais são os 3 elementos essenciais em um recrutamento? Se você acompanhe a série já deve ter me ouvido falar no CHA: CONHECIMENTO, HABILIDADE E ATITUDE
Sim, são esses os três elementos que você DEVE analisar em um candidato a vendas durante sua seleção. Por isso, tenho alguns comentários para você.
Conhecimento
O Conhecimento é um componente da sua avaliação e seleção em que você verifica se o seu candidato sabe bastante sobre sua empresa, sobre os concorrentes, sobre o mercado, sobre o que sua empresa negocia e não negocia, além de conhecimentos gerais, incluindo, os desafios da economia nacional e internacional.
Habilidade
Na Habilidade, você avalia as habilidades dele em vendas: se é bom na negociação, no fechamento, na prospecção, se sabe lidar bem com objeções, com o pós vendas. Não acredite que ninguém nasce sabendo vendas. Vendas é uma habilidade adquirida com muita dedicação.
Atitude
Suas perguntas e avaliações tem que passar também pelas ATITUDE do candidato. Use perguntas que possam revelar nas respostas do vendedor, as principais atitudes dele.
Observe se elas vão ao encontro dos seus objetivos enquanto contratante. Usar perguntas relacionadas ao dia a dia do seu negócio para ver como ele vai se sair, é um bom caminho.
Quer saber como fazer tudo isso na prática? Assista ao vídeo abaixo:
Sucesso e ótimas vendas,
Abraço
Thiago Concer
Thiago Concer é o palestrante de vendas mais contratado do Brasil por dois anos consecutivos: 2015 e 2016. É Bacharel em Relações Públicas com estudos em Comunicação pela Universidade de Salamanca, na Espanha. Possui estudos pela Academia Européia de Negócios em Madri (Espanha), extensão em Formação Executiva em Marketing de Varejo, extensão em Gestão de Vendas e é Pós-Graduado em Gestão de Comunicação e Marketing pela USP/ São Paulo. Foi vendedor porta a porta, gerente de marketing e gerente comercial, aliada à habilidade de comunicação única e estudos aprofundados em técnicas e comportamento dos vendedores, transformam seus cursos e palestras em um dos mais requisitados do Brasil. Indicado para equipes comerciais e gestores de venda! É o palestrante de VENDAS que vai te ajudar a melhorar seu negócio.
