Se você e toda a sua concorrência só tivessem 31 dias para aumentar as vendas, você saberia o que fazer? Teria um plano a prova de falhas?
Isso não é bem uma ficção né meu parceiro, minha parceira, já que todo dia 01 você e todos os vendedores começam uma “guerra” de vendas com seus concorrentes que só acaba no último dia do mês.
Mas, depois de mais de 20 anos vendendo, treinando e palestrando equipes, posso dizer que aprendi muito sobre o que funciona e não funciona ao longo do mês para que você chegue ao final dele com sua meta batida e consagrado com um vendedor campeão.
É isso que vou te ensinar hoje, meu plano de 31 dias para aumentar vendas e se tornar um vendedor monstro.
Bora lá?
Por que ter um plano mensal para aumentar venda
Quando você assume o desafio de aumentar vendas de uma empresa ou projeto, ter estratégias bem definidas faz parte da jogada. Um desses métodos eficazes é adotar um plano mensal para alcançar metas específicas.
Um plano mensal para aumentar vendas, oferece uma estrutura clara e tangível para acompanhar o progresso.
Ao estabelecer metas mensais, os objetivos se tornam mais alcançáveis e mensuráveis. Isso mantém a equipe focada e motivada, pois podem ver o progresso de forma mais imediata.
Além disso, um plano mensal permite ajustes rápidos e eficazes. Se uma estratégia não estiver funcionando conforme o esperado, é mais fácil identificar e corrigir problemas em um período mais curto. Isso evita que a empresa perca tempo e recursos em estratégias que não estão gerando resultados.
Outro benefício importante é a capacidade de acompanhar tendências e mudanças no mercado. Com um plano mensal, é possível analisar os dados regularmente e adaptar as estratégias conforme necessário. Isso ajuda a manter a empresa ágil e competitiva em um ambiente em constante evolução.
Fatores que impactam no seu resultado de vendas
Os resultados de vendas de uma empresa são influenciados por diversos fatores, alguns têm um impacto significativo no desempenho geral das vendas.
Vamos ver mais sobre isso, incluindo ações dos concorrentes, especialmente aqueles que adotam práticas antiéticas ou cobram preços muito baixos.
1. Qualidade do Produto ou Serviço
A qualidade do que é oferecido ao mercado é a base para qualquer estratégia de vendas que detona as metas. Mas, ter um produto ou serviço que não é TOP e não atende às expectativas dos clientes podem levar a uma percepção negativa da marca, afetando as vendas futuras.
2. Estratégias de Preço
O preço é um dos fatores mais sensíveis e influentes nas decisões de compra dos consumidores. Empresas que conseguem oferecer preços competitivos, sem comprometer a qualidade, tendem a ter uma vantagem no mercado. No entanto, é importante estar atento aos concorrentes que praticam preços abaixo do mercado, o que pode ser uma estratégia para ganhar participação de mercado, mas também pode indicar produtos de menor qualidade ou práticas insustentáveis.
3. Reputação e Confiança da Marca
A reputação de uma empresa e a confiança que ela inspira em seus clientes podem ter um impacto significativo nas vendas. Práticas empresariais éticas e responsáveis contribuem para construir uma imagem positiva da marca, enquanto práticas questionáveis podem levar a uma percepção negativa e afetar as vendas.
4. Atendimento ao Cliente
O atendimento ao cliente antes, durante e após a venda é fundamental para garantir a satisfação e fidelidade dos clientes. Um bom atendimento pode compensar eventuais falhas em outros aspectos da oferta, enquanto um mau atendimento pode afastar clientes mesmo quando o produto ou serviço é de alta qualidade.
5. Marketing e Publicidade
A visibilidade de um produto ou serviço no mercado é crucial para impulsionar as vendas. Investir em estratégias de marketing e publicidade eficazes pode aumentar significativamente o alcance e a atração de potenciais clientes. No entanto, é importante monitorar as ações de marketing dos concorrentes, especialmente aqueles que utilizam táticas agressivas ou enganosas para atrair clientes.
6. Inovação e Adaptação
A capacidade de inovar e se adaptar às mudanças do mercado é um fator-chave para manter a relevância e competitividade. Empresas que ignoram tendências ou falham em atualizar seus produtos e serviços correm o risco de perder espaço para concorrentes mais ágeis e inovadores.
7. Práticas Antiéticas da Concorrência
Alguns concorrentes podem recorrer a práticas antiéticas para impulsionar suas vendas, como publicidade enganosa, difamação da concorrência, ou violação de patentes e direitos autorais.
Essas ações não só prejudicam a imagem dos concorrentes de forma injusta, mas também podem distorcer as expectativas dos consumidores e afetar negativamente o mercado como um todo.
Como Lidar com a concorrência Antiéticas e aumentar as vendas no mês?
Enfrentar concorrentes que adotam práticas antiéticas ou estratégias de preços baixos pode ser um desafio significativo para qualquer empresa. No entanto, a única forma eficaz de lidar com essas situações sem comprometer seus próprios valores e a integridade do seu negócio é não seguir pelo mesmo caminho. Aqui estão estratégias que as empresas devem adotar para se destacar de forma ética e aumentar as vendas:
1. Foco na Qualidade e Valor Agregado
Concentre-se em oferecer produtos ou serviços de alta qualidade que entreguem valor real aos seus clientes. Diferencie-se pela excelência e inovação, garantindo que os clientes percebam o valor adicional que estão recebendo, justificando assim um preço potencialmente mais alto em comparação com os concorrentes que competem apenas em preço.
2. Construa Relacionamentos Fortes com os Clientes
Desenvolva um relacionamento sólido e de confiança com seus clientes. Um atendimento ao cliente excepcional, programas de fidelidade e comunicação transparente podem criar uma base de clientes leais que valorizam sua marca além do preço.
3. Comunique-se de Forma Clara e Ética
Mantenha uma comunicação clara, honesta e transparente sobre seus produtos e serviços. Evite práticas de marketing enganosas e concentre-se em destacar os benefícios reais e diferenciadores do que você oferece. A honestidade no marketing não apenas constrói confiança, mas também estabelece uma reputação positiva para sua marca.
4. Inove Constantemente
Mantenha-se à frente da concorrência através da inovação contínua. Isso pode ser em termos de produto, serviço ou até mesmo na experiência do cliente. A inovação constante mostra aos seus clientes que você está comprometido em atender às suas necessidades e expectativas em evolução.
5. Adote Práticas Sustentáveis e Éticas
Demonstre seu compromisso com práticas empresariais éticas e sustentáveis. Isso não apenas melhora a imagem da sua marca, mas também atrai clientes que valorizam a responsabilidade social corporativa.
6. Eduque Seus Clientes
Invista em educar seus clientes sobre o valor e a qualidade dos seus produtos ou serviços. Quando os clientes entendem o que os torna superiores ou únicos, eles estão mais propensos a valorizar esses aspectos além do preço.
7. Utilize Feedbacks para Melhorar
Encoraje e utilize o feedback dos clientes para melhorar continuamente seus produtos, serviços e processos. Isso demonstra que você valoriza a opinião deles e está comprometido em oferecer a melhor experiência possível.
Agora que já montamos a base, vamos para a ação.
31 dias para aumentar suas vendas, estratégia dia-a-dia.
Então monstro, chegamos a minha promessa desse texto, um guia de 31 dias para você aumentar suas vendas.
Este guia não é apenas uma lista de tarefas; é um caminho cuidadosamente planejado para o autodesenvolvimento, otimização de processos e, claro, aumento significativo de vendas.
Cada dia traz uma nova oportunidade para refinar suas habilidades, expandir sua rede, melhorar sua eficiência e fortalecer sua resiliência.
Desde a organização da sua caixa de entrada até a definição de metas ambiciosas, cada atividade foi escolhida para impulsionar não apenas o seu desempenho de vendas, mas também para promover um crescimento pessoal e profissional sustentável.
Embarque nesta jornada de 31 dias comigo e bota detonar as metas do mês, com uma ação por dia.
Dia 1: Faça uma Autoavaliação do Seu Desempenho
Avalie-se sinceramente em diferentes áreas da sua vida para identificar pontos de melhoria e sucesso.
A partir de hoje você tem uma missão de 31 dias. Você se comprometeu com o seu desenvolvimento pessoal e profissional!
Temos um acordo, durante todo esse mês você terá tarefas diárias para melhorar o seu desempenho nas vendas e na sua rotina.
Para começar com tudo, o desafio de hoje é fazer uma autoavaliação da sua performance durante esse ano.
Seja sincero com você, aqui você só tem a ganhar.
Dê uma nota de 0 a 5 para cada setor da sua vida: ESTUDOS, CARREIRA, SOCIAL, PESSOAL e ORGANIZAÇÃO.
Dia 2: Organize Sua Caixa de Entrada
Limpe e organize seus e-mails para melhorar a eficiência e não perder oportunidades de vendas.
Tem centenas de notificações te avisando sobre os e-mails que você nunca abriu? Muitos deles você nem sabe porque está recebendo e gostaria de não receber mais?
Fica tranquilo que hoje acaba essa bagunça!
Hoje, a sua missão é organizar o seu e-mail. Isso é importante por muitos motivos, mas o principal deles é: você pode estar perdendo vendas simplesmente por não parar um pouco e se dedicar a essa atividade.
Para você resolver de vez o problema da desorganização na sua caixa de entrega faça o passo a passo abaixo:
- Separe um tempo para ler e responder e-mails;
- Defina regras para categorizar os e-mails;
- Crie pastas para organizar a caixa de e-mail;
- Organize uma limpeza periódica nos e-mails;
- Crie um arquivo para salvar e-mails importantes;
- Gerencie suas inscrições em e-mails promocionais e newsletters;
- Use e abuse de filtros anti-spam;
- Evite misturar e-mails profissionais com pessoais.
- Dia 3: Limpe Sua Área de Trabalho e Organize Suas Pastas de Arquivos
- Uma área de trabalho limpa e organizada facilita o acesso a informações importantes e melhora a produtividade.
Dia 4: Entre em Grupos de Discussões Sobre Vendas
Conecte-se com outros profissionais da área para trocar experiências, dicas e expandir seu conhecimento.
Esse dia 4 é muito simples, mas muito eficiente. O simples ato de você ter contato direto com outros profissionais da sua área, abre um horizonte de conhecimentos e possibilidades.
Nesses espaços você encontra conteúdos ricos, dicas, técnicas, vídeos, opiniões como as suas e, principalmente, pensamentos contrários. Afinal, saber ouvir diferentes lados de uma questão faz toda diferença na hora de tomar decisões.
Dia 5: Assista ao Vídeo “5S do Vendedor”
Dedique alguns minutos para aprender técnicas que podem melhorar significativamente suas vendas.
Você tem 4 dias de muito trabalho, mas, todo dia é dia de aprender a vender. Certo? Por isso, o desafio de hoje é muito simples. Você só precisa assistir a um vídeo!
É isso mesmo, hoje a sua tarefa é tirar 6 minutinhos da sua rotina e focar em aprender um método de vendas infalível.
O link do vídeo está aqui embaixo. Nesse conteúdo, você vai assistir eu te conto como usar a metodologia chamada 5S do vendedor.
É um sistema que criei e que realmente funciona na prática.
Você vai aprender a quebrar o “Não” e receber 5 vezes a palavra “Sim” do seu cliente.
Depois disso, a venda está fechada. E, mais importante, você e o consumidor estarão satisfeitos com uma negociação que foi boa para os dois lados.
Bora dar o play e conferir essa aula de negociação com clientes indecisos!
Dia 6: Assista a um Filme/Documentário Motivacional de Vendas
Inspire-se com histórias de sucesso e lições valiosas sobre vendas e empreendedorismo.
A atividade de hoje é quase um presente.
Tudo o que você precisa fazer hoje é assistir a um filme ou um documentário motivacional. Fala sério, muito fácil e prazeroso, né?
Essa é daquelas tarefas perfeitas para você relaxa e, ao mesmo tempo, aprende lições valiosas.
Pega essa lista aí para você:
- Creed
- O Feitiço do Tempo
- Primeiro Mataram o Meu Pai
- A Vida é Bela
- A Espera de Um Milagre
- Quem quer ser um milionário
- Um Sonho Possível
- Apenas uma chance
- Walt antes de Mickey
- Jiro Dream of Sushi
- A Rede Social
- Desafiando Gigantes
- Invencível
- Something Ventured
- O Homem que Mudou o Jogo
- Jerry Maguire
- Joy – O Nome do Sucesso
Dia 7: Redesenhe/Desenhe Seu Funil de Vendas
Otimize ou crie seu funil de vendas para melhorar o processo de conversão de clientes.
Se você não tem essa ferramenta fundamental para vender hoje em dia, chegou o momento de tirar esse plano do papel e estruturar de uma vez por todas os processos de venda da sua empresa.
Agora, se você já tem um funil de vendas, sempre é bom atualizá-lo, checar se está tudo ok e otimizar os detalhes.
Dia 8: Estude pelo Menos 3 Concorrentes
Analise a concorrência para entender suas estratégias de sucesso e áreas de oportunidade.
Ainda existem muitas empresas por aí com receio de dedicar um tempo para conferir o que os concorrentes estão fazendo. E isso é extremamente prejudicial.
A gente precisa fazer análises frequentes para entender o que está rolando, onde estamos acertando e errando.
Por isso, a tarefa de hoje é: ESTUDE PELO MENOS 3 CONCORRENTES!
Para fazer isso de modo funcional e realmente tirar dessa análise bons resultados, eu indico que você use o método chamado de benchmarking.
Dia 9: Planeje as Postagens das Suas Redes Sociais
Organize seu conteúdo de redes sociais para construir autoridade e atrair mais clientes.
Estar presente nas redes nunca foi tão importante. É através do Facebook, Instagram, Telegram, LinkedIn e Tik Tok que você cria sua autoridade, conquista potenciais clientes e fecha vendas que só no boca a boca presencial seriam inviáveis.
E se engana quem acha que é só postar rapidinho uma selfie ou um meme e pronto.
Não! Mais do que estar presente na internet, você precisa distribuir conteúdos que ajudem o seu público, criem conexão com uma comunidade e sejam relevantes.
Dia 10: Implante ou Organize Seu CRM
Use um sistema de CRM para gerenciar melhor seus contatos e processos de vendas.
Para fazer isso você vai precisar de ajuda, é claro. Mas não se preocupe porque eu tenho todas as informações que você e a sua equipe precisam para usar de forma monstruosa o CRM.
Veja esse artigo onde eu explico a diferença dos dois melhores CRMs na minha opinião.
Dia 11: Defina Seu Cliente Ideal
Identifique e entenda melhor quem é seu cliente ideal para direcionar suas estratégias de vendas.
Sair atirando para todos os lados, não é a melhor solução, não será isso que vai te fazer bater as metas.
É preciso vender para as pessoas certas, para os consumidores que necessitam do seu produto e entendem o valor dele.
Agora você deve estar se perguntando, “Onde é que eu encontro essa galera então?”.
Bom, pode ficar tranquilo porque o passo a passo para encontrar o cliente ideal está aqui nesse link abaixo!
28 +1 tipos de clientes que você precisa conhecer.
Então, bora cumprir a missão de hoje e definir quem é o cliente perfeito para você vender.
Dia 12: Arrisque-se, Faça Algo Novo
Saia da sua zona de conforto e experimente novas estratégias ou atividades para impulsionar suas vendas.
Fazer algo novo pode mudar drasticamente seus resultados.
Aqui estão algumas dicas para você:
Por isso, eu separei para você algumas dicas de atividades que talvez você nunca faça no dia a dia, mas que com certeza podem te conquistar a partir de agora. Além de melhorar os seus resultados, é claro!
- Apareça nos seus stories, conte uma novidade para seus seguidores;
- Pratique um esporte que nunca fez;
- Doe suas roupas que não usa mais;
- Crie uma planilha de gastos;
- Escreva uma carta para alguém especial;
- Visite um ponto turístico da sua cidade (sempre de máscara, distância e passando álcool em gel)
- Aprender a investir na Bolsa de Valores;
- Aprenda a tocar um instrumento;
- Aprenda a cozinhar pratos novos.
Escolha uma ou mais dessas atividades (ou outra que preferir) e bora se arriscar!
Dia 13: Planeje 3 Metas de Venda para a Semana
Defina metas claras e alcançáveis para manter o foco e a motivação ao longo da semana.
É tarefa importante, não dá para não fazer!
Para te ajudar, eu vim compartilhar com vocês um material foda sobre como calcular metas de vendas para vendedores com 8 dicas de ouro!
Você vai aprender o passo a passo para determinar e cumprir as metas de venda.
Dia 14: Tire um Tempo para Estudar Técnicas de Negociação
Aprimore suas habilidades de negociação para fechar mais vendas e satisfazer seus clientes.
A tarefa de hoje é de extrema importância!
Separe um tempo do seu dia para estudar técnicas de negociação e veja como melhorar seus resultados na hora de fechar vendas!
Para te ajudar, veja essa coletânea que separei para você:
Inside Sales: O caminho para o crescimento sustentável do seu negócio
Estratégias comprovadas para Transformar Sua Vida e Alcançar o Sucesso em Vendas
Como contornar as principais objeções de vendas e faturar cada vez mais.
Dia 15: Compre um Livro de Vendas
Invista em seu desenvolvimento profissional lendo um livro que ofereça novas perspectivas e estratégias de vendas.
Eu separei aqui 10 mega livros da editora Alta Books. Escolha um e encomende já!
- Pai Rico Pai Pobre de Robert Kyiosaki
- Hábitos Atômicos de James Clear
- 12 regras para a vida de Jordan B. Peterson
- Líderes Se Servem Por Último de Simon Sinek
- Como Ser Antirracista de Ibram X. Kendi
- Ideias que Colam de Chip Heath e Dan Heath
- Organizações Exponenciais de Salim Ismail, Michael S. Malone e Yuri Van Geest
- Empresas feitas para vencer de Jim Collins
- Nocaute de Gary Vaynerchuk
- Avalie o que importa de John Doerr
- Uma ótima leitura, vendedores!
Dia 16: Atualize Seu LinkedIn
Melhore seu perfil no LinkedIn para aumentar sua rede de contatos profissionais e oportunidades de negócios.
O LinkedIn é porta de entrada para inúmeras oportunidades de crescimento profissional.
Lá estão reunidos conhecimentos, vagas, pesquisas, matérias, opiniões e contatos sensacionais.
Por isso, sua presença na rede social é fundamental. E não é qualquer presença!
Mais do que estar online, é preciso saber se portar adequadamente no LinkedIn. Por isso, para te ajudar a cumprir o desafio de hoje, eu vim compartilhar com você um artigo que escrevi de como vender pelo LinkedIn, a organização do perfil faz parte disso.
Social Selling: Como prospectar, engajar e fechar vendas no LinkedIn
Dia 17: Conheça/Conecte-se com 3 Pessoas Novas do Seu Segmento
Expanda sua rede de contatos para abrir novas portas e oportunidades no seu campo de atuação.
Quem tem amigos, tem tudo, então que tal fazer amigos no seu segmento?
Use reuniões locais, grupos ou contatos seus para te apresentar a novos.
A partir de agora as dicas vão ser mais simples e fáceis de aplicar, então não desiste e vem comigo até o final.
Dia 18: Faça uma Call com Seu Time
Reúna-se virtualmente com sua equipe para celebrar sucessos, discutir estratégias e motivar o grupo.
Dia 19: Fique Duas Horas com o Celular Desligado
Desconecte-se para recarregar as energias e voltar mais focado e produtivo.
Dia 20: Faça uma Atividade Física ao Ar Livre
Cuide da sua saúde física e mental com exercícios ao ar livre, mantendo-se saudável e energizado.
Dia 21: Ligue/Mande uma Mensagem/E-mail para Seus Clientes Satisfeitos
Fortaleça o relacionamento com seus clientes através de um contato direto e personalizado.
Aqui precisa de mais explicação:
Ligue/mande uma mensagem/e-mail para seus clientes satisfeitos. Você pode fazer um roteiro para te guiar durante a ligação. Ou então, uma mensagem padronizada para enviar aos clientes.
Dia 22: Faça uma Doação
Contribua para uma causa social, mostrando o lado humano e solidário da sua marca ou de você como profissional.
Dia 23: Defina Seu NPS
Mensure a satisfação dos seus clientes através do Net Promoter Score para melhorar seu serviço ou produto.
Dia 24: Faça/Compre um almoço ou jantar especial
Celebre suas conquistas preparando ou adquirindo um prato especial para compartilhar com quem você ama.
Dia 25: Esteja 100% Presente com Sua Família
Aproveite o seu tempo livre para valorizar os momentos em família, estando completamente presente.
Dia 26: Poste uma Foto com Sua Família
Compartilhe o amor e a união familiar nas redes sociais, celebrando as conexões pessoais.
Dia 27: Assista a um Bom Filme sobre Empreendedorismo
Inspire-se com filmes que contam histórias de sucesso e superação no mundo dos negócios.
Dia 28: Reverta uma Troca Vendendo
Aproveite a oportunidade das trocas de presentes para realizar novas vendas e satisfazer ainda mais os clientes.
Dia 29: Faça pelo Menos 15 Min de Exercício Mental
Dedique um tempo para meditar e exercitar sua mente, melhorando seu foco e clareza mental.
Dia 30: Escreva Suas Metas Pessoais e Profissionais
Defina claramente suas aspirações e planos para o próximo ano, organizando suas ideias e objetivos.
Dia 31: Seja Grato
Reflita sobre suas conquistas e aprendizados, agradecendo pelas oportunidades e desafios enfrentados.
Conclusão
Esteja você procurando revigorar sua paixão pela profissão, alcançar novos patamares em sua carreira ou simplesmente encontrar maneiras inovadoras de se conectar com seus clientes, este desafio é para você.
Prepare-se para transformar sua abordagem de vendas, um dia de cada vez. Vamos juntos desbloquear o potencial de vendas que você sempre soube que tinha, mas talvez nunca tenha tido a estrutura ou o impulso para ativar plenamente.
Para ter um plano completo de como vender mais, aumentar suas vendas e ser um vendedor monstro.