Oferecer um e-book – ou livro eletrônico – sobre um assunto relevante para o seu público-alvo é uma das estratégias mais amplamente utilizadas no marketing digital para atrair clientes em potencial.
É o que indica a pesquisa Content Trends 2019. De acordo com o estudo, as empresas utilizam esse formato de conteúdo em todas as etapas do funil de vendas, mas principalmente no topo (31,5%).
O e-book é também uma das táticas de marketing de conteúdo mais utilizadas, adotada por 37,37% das empresas que responderam à pesquisa.
Porém, não basta apenas desenvolver o seu livro eletrônico, é preciso usar uma linguagem persuasiva para ajudar a vendê-lo. Esse é um dos momentos em que o copy para e-book é utilizado.
Mas, antes de nos aprofundarmos nisso, você já ouviu falar nesse termo: copywriting – ou sua versão abreviada, copy?
Se não, não se preocupe que explicamos a você!
O copywriting é uma estratégia ou um conjunto de técnicas utilizadas para escrever um texto com uma abordagem mais atraente. Esse conteúdo mais envolvente visa a aumentar o reconhecimento da sua marca junto ao público e a resultar na persuasão de uma pessoa ou grupo a realizar uma determinada ação.
Dessa forma, o copy para e-book pode ser utilizado tanto na criação do seu livro eletrônico quanto, depois de pronto, para ajudar a divulgá-lo. E é nesta segunda opção que vamos nos concentrar neste artigo.
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Copy para e-book: como utilizar essa estratégia para vender?
O copy para vender e-book entra em cena como uma das estratégias para divulgar seu livro eletrônico. Uma vez pronto, seu e-book precisa ganhar o mundo e as pessoas precisam saber que ele existe, não é mesmo?
Alguns dos locais onde você pode divulgar seu e-book são:
- uma landing page;
- Instagram;
- Facebook;
- Google;
- marketing de afiliados.
Você ainda pode utilizar o copy para LinkedIn e o copy para e-mail marketing.
Independente de qual for o local de divulgação, você vai precisar elaborar um texto de apresentação, especialmente se o e-book em questão está sendo utilizado como um meio para captação de leads.
Assim, continue lendo este artigo para aprender como empregar técnicas de copy para e-book na divulgação do seu livro eletrônico.
1. Conte uma história envolvente
Uma das técnicas utilizadas no copy para vender e-book, o storytelling é bastante eficaz na comunicação persuasiva, visto que o público em geral está propício a reagir a uma história, especialmente se for uma história envolvente.
Isso porque contar histórias abre aos seus leitores uma porta para que eles deem uma espiada em seu produto – seja ele o próprio e-book ou algo para além do livro – e como isso pode contribuir para facilitar algum aspecto do seu cotidiano.
Essa abordagem é feita instigando no indivíduo sua imaginação e se conectando a ele no nível emocional.
2. Seja positivo e inspirador
Ao contar a sua história, não se esqueça de manter um estilo ativo e um tom positivo e inspirador. Fique atento aos desejos do leitor e explique quais benefícios ele vai encontrar ao ler o seu e-book.
Em outras palavras, o que ele vai aprender com o conteúdo do livro e como esse aprendizado irá solucionar algum problema prático de sua vida.
3. Concentre-se nos benefícios
Nunca se esqueça de que o texto é primeiro sobre o seu leitor e segundo sobre o que você está vendendo. Tendo isso em mente, fica mais fácil se concentrar nos benefícios que o seu e-book oferece a eles.
Embora o seu público possa apreciar os recursos que você tem a oferecer com o seu produto ou serviço, os consumidores estão muito mais interessados em como esses recursos os beneficiarão.
Portanto, diga ao seu leitor o que eles têm a ganhar com o seu e-book e/ou produto e serviço e mencione os recursos apenas em um momento oportuno, por exemplo, quando estes estiverem relacionados aos benefícios.
4. Converse com o leitor
Uma das melhores técnicas de copy para e-book que você pode utilizar é se dirigir diretamente ao leitor, como se vocês estivessem conversando, batendo papo.
Para isso, é importante saber quem é a sua persona, para que essa comunicação dirigida ao seu leitor seja adequada e certeira.
Busque conhecer o seu público e use um estilo de escrita que seja atraente para eles. E não se esqueça! Vale utilizar generosamente a palavra “você”.
5. Faça perguntas ao seu leitor
Já que estamos falando que o seu texto deve ser uma conversa descontraída com o leitor, outra técnica de copy para e-book que você pode utilizar é fazer perguntas a ele no texto.
Toda vez que você faz uma pergunta ao seu leitor cuja resposta é sim, ele fica mais inclinado a dizer sim à sua próxima pergunta.
Quanto mais vezes ele disser sim às suas perguntas, maior a probabilidade de dizer sim para baixar o livro e para o seu produto ou serviço.
6. Fixe uma ideia por meio da repetição
A repetição nem sempre precisa ser irritante ou inoportuna. Muitas vezes, ela pode servir a um propósito, quando utilizada para fixar uma ideia que se quer transmitir com a mensagem.
Essa redundância do bem, vamos chamá-la assim, pode ser utilizada como um método para memorizar informações importantes ao longo do tempo.
Por isso, em seu texto, o ideal é que pontos-chave sejam repetidos três vezes de maneiras diferentes.
7. Apoie-se em fórmulas de copywriting
Há algumas fórmulas de redação específicas de copywriting que você pode – e deve – utilizar nos textos de divulgação do seu e-book.
Seja o método AIDA (acrônimo de Atenção, Interesse, Desejo e Ação) ou o ECG (Estrela-Corrente-Gancho), essas fórmulas são padrões testados e comprovados, e podem ajudá-lo na lógica de construção dos blocos de texto que são essenciais a todo conteúdo persuasivo.
Agora que você já sabe algumas das técnicas de copy para e-book, o que acha de colocar esse conhecimento em prática? Divulgue um livro eletrônico que você tenha escrito utilizando as dicas apresentadas aqui!
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