Em um cenário empresarial dinâmico e altamente competitivo, a busca por aprimoramento contínuo é essencial para o sucesso de qualquer equipe de vendas.
Uma estratégia eficaz para impulsionar o desempenho do time de vendas e melhorar a performance da geração de receitas é a contratação de palestrantes de vendas renomados. Neste artigo, exploraremos a importância de trazer palestrantes para a sua empresa, discutindo como esses profissionais podem influenciar positivamente sua equipe e contribuir para o crescimento dos resultados no mercado.
Por que contratar um palestrante?
A decisão de contratar um palestrante de vendas não se limita apenas a um evento pontual, mas sim a um investimento estratégico no desenvolvimento contínuo da equipe de vendas. Palestrantes podem desempenhar papéis fundamentais, desde a melhoria das técnicas de vendas até a apresentação de inovações e oportunidades de negócios. Essas intervenções não apenas tiram a equipe da zona de conforto, mas também proporcionam uma repaginação nos produtos e serviços da empresa, promovendo uma rotina de vendas mais eficiente e moderna.
As palestras podem ter vários objetivos, como:
- Melhorar as técnicas de vendas
- Apresentar novas técnicas e inovações
- Explorar oportunidades de negócios
- Tirar o seu time da zona de conforto
- Aprofundar o conhecimento do público-alvo
- Oferecer uma repaginação no produto ou serviço da empresa
- Melhorar a rotina de vendas
- Capacitar os times para que eles atuem de um modo mais eficiente e moderno
- Apresentar ao público a jornada de compra do cliente
Quando você contrata um palestrante, garante que sua empresa terá um profissional com experiência no mercado, capaz de motivar e trazer vivência para sua equipe.
Além disso, um palestrante irá trazer um conteúdo rico, que fala diretamente com sua equipe, na língua deles.
Você deve pensar em trazer um palestrante de tempos em tempos. Isso porque as tendências de mercado mudam, e com elas as técnicas que envolvem o setor.
Quando contratar um palestrante de vendas?
A escolha do momento certo para contratar um palestrante é crucial. Antes de tomar essa decisão, é importante compreender o contexto da empresa e as necessidades específicas da equipe de vendas.
O alinhamento entre o conteúdo da palestra e as demandas do momento é essencial para garantir que a mensagem seja absorvida de maneira eficaz.
Nem sempre sua equipe de vendas estará madura para receber determinado tipo de conteúdo.
A palestra precisa motivar, deixar a equipe mais engajada e trazer um conteúdo que ela possa aproveitar.
O palestrante contratado tem que estar alinhado com as necessidades do momento, não adianta você contratar um palestrante para falar sobre inside sales, se a sua equipe está com dificuldade no atendimento externo.
Portanto, antes de contratar seu profissional de palestra siga esse check list
- Entenda o momento da empresa e faça uma análise profunda das necessidades da equipe
- Tenha objetivos claros do que quer alcançar com o evento
- Conheça a sua audiência
- Desenvolva com cuidado o ritmo do evento
- Contrate profissionais reconhecidos e com experiência no mercado
Mas como saber se o palestrante é realmente bom ?
Quais são as características de um bom palestrante de vendas?
Sempre que você como gestor procura um palestrante para sua equipe deseja motivar ou ensinar, às vezes as duas coisas.
Ao procurar um palestrante, você quer alguém que domine o assunto. Por exemplo, se sua equipe precisa aprender a vender pelo whatsapp , é óbvio que você vai querer alguém muito experiente nesse tema.
Mas, ser um bom palestrante não é apenas ter uma formação e prêmios de reconhecimento no assunto da palestra.
Um palestrante, como já falamos antes, tem um papel fundamental na motivação e identidade da equipe.
Algumas das características de um bom palestrante são:
- Ter carisma
- Ter domínio da oratória
- Ser habilidoso na comunicação
- Ter capacidade de contar boas histórias
- Conseguir sintetizar conceitos complexos
- Manter a audiência motivada e entusiasmada.
- Ter um preço compatível com as condições de investimento da sua empresa.
Mas, você sabe quanto custa contratar um profissional de palestras?
Quanto custa contratar um palestrante?
Não existe uma tabela de preços para palestrante de vendas no Brasil.
Os melhores palestrantes cobram valores maiores, enquanto os iniciantes costumam cobrar valores menores.
Fatores como formação, reputação,cargos ocupados e tempo de palestra podem ser fatores que interferem no preço cobrado.
Um ex -presidente já inicia sua carreira de palestrante com um alto preço, enquanto um supervisor de vendas com 20 anos de experiência pode iniciar com um valor inferior.
Embora não exista uma tabela oficial de preço de palestrante no Brasil, alguns valores médios são divulgados no mercado.
- Palestrantes iniciantes podem cobrar entre 2.000 e 6.000 reais;
- Um palestrante mais experiente pode cobrar em média 15 a 40 mil numa palestra
- Já os melhores Palestrantes de vendas podem cobrar entre 20 e 100 mil para palestrar no evento.
Mas, existem palestrantes de vendas reconhecidos que valem a pena você trazer para a sua empresa. Conheça os 5 palestrantes que vale a pena você contratar.
Conheça os 5 melhores palestrantes de vendas do Brasil
Agora que você já sabe quando contratar e como identificar um bom palestrante, vamos conhecer os 5 melhores palestrantes de vendas do Brasil segundo a PSA.
A PSA, uma das empresas de palestras mais renomadas do Brasil, selecionou os cinco melhores palestrantes de vendas. Entre eles estão Thiago Concer, Daniel Godri, Caio Carneiro, Luiz Gaziri e Sandra Chayo. Esses profissionais destacam-se por sua expertise, experiência e capacidade de inspirar e motivar equipes de vendas.
Neste artigo, mergulharemos nas características distintivas de cada palestrante, explorando suas abordagens e contribuições para o mundo das vendas. Ao final, você terá as informações necessárias para escolher o palestrante mais adequado às necessidades de sua equipe, garantindo um investimento valioso no desenvolvimento e no sucesso do seu negócio.
Thiago Concer
Bom meus amigos, não serei modesto, pois eu encabeço a lista da PSA como o palestrante de vendas número 1 do Brasil e também como especialista em gestão!
Hoje, com quase 20 anos de carreira, somo os números de mais de 150 mil vendedores treinados e mais de 700 empresas transformadas com meu método e meus conhecimentos em liderança, gestão e vendas.
Conheça um pouco do que passo nas minhas palestras nesse vídeo:
Conhecia um pouco das minhas palestras:
1 – Palestra sobre vendas
Vendas não ocorrem por acaso
Nela, abordo os 4 princípios fundamentais para que todo vendedor ganhe dinheiro de verdade:
- Consciência;
- Inconformismo;
- Consistência;
- Preparo.
2 – Palestra sobre gestão de negócios:
Inconformados: Princípios para gestão de alta performance
Aqui, eu te ajudo a transformar a sua empresa em uma máquina de resultados!
Nessa palestra eu mostro minhas melhores técnicas para que você prepare seu time para o crescimento do seu negócio.
Daniel Godri
Daniel Godri é uma figura de destaque entre os palestrantes de vendas no Brasil. Além de uma oratória muito envolvente, Godri é um escritor consagrado, sendo a sua obra mais reconhecida “Conquistar e Manter Clientes”.
Este livro recebeu destaque no programa “Pequenas Empresas, Grandes Negócios” da Rede Globo, figurando repetidas vezes na lista de best-sellers da Revista Veja.
Com uma presença global, Daniel conduziu palestras em diversos países, incluindo Alemanha, México, Estados Unidos, Uruguai, Portugal e Angola.
Além de palestras, o Daniel também ministra aulas em cursos de pós-graduação nas áreas de finanças, negociação e vendas.
Caio Carneiro
Caio Carneiro é reconhecido por sua criatividade, espírito empreendedor e expertise em Venda Direta.
Está entre os nomes de líderes mais influentes em seu segmento pela Business From Home. Além disso, é autor de dois best-sellers, “Seja Foda!” e “Enfodere-se!”, que conquistaram mais de 1 milhão de vendas.
Como fundador do BuQme, uma plataforma digital educacional, Caio não apenas se destaca em sua atuação, mas também angaria milhares de seguidores nas redes sociais, consolidando-se como um dos influenciadores digitais mais renomados do Brasil no âmbito de Negócios e Empreendedorismo.
Sua palestra, fundamentada na obra “Seja Foda!”, transcende o campo profissional ao abordar atitudes e pensamentos essenciais para alcançar resultados extraordinários em diversos aspectos da vida.
Caio não apenas provoca reflexões, mas também inspira profundamente. Sua principal missão como palestrante é motivar o público a perseguir incansavelmente cada um de seus sonhos.
Luiz Gaziri
Luiz Gaziri é o palestrante que conduzirá sua empresa em uma palestra com uma abordagem inovadora no entendimento de negócios e comportamento humano.
Suas palestras oferecem atalhos científicos para a felicidade, visando capacitar você a conquistar equipes engajadas e, consequentemente, alcançar os melhores resultados.
Para além das temáticas de vendas, Gaziri abrange conteúdos sobre motivação e liderança.
Dentre as diversas palestras de Luiz Gaziri, destacam-se duas:
1 – Vendedor infeliz não faz pérola
Você sabia que vendedores felizes podem aumentar suas vendas em até 88%? Esta constatação, proveniente de pesquisadores da Universidade da Pensilvânia, serve de base para Gaziri criar uma palestra especial direcionada a equipes de vendas.
Neste contexto, sua equipe terá a oportunidade de aprender a alcançar a felicidade mesmo em uma profissão intensa, compreendendo as perspectivas científicas sobre a felicidade no universo das vendas e muito mais.
2 – Despolarizando o ambiente de trabalho:
Enfrentando os desafios inerentes ao cotidiano empresarial, o ambiente de trabalho também se depara com a complexidade de lidar com colaboradores polarizados ideologicamente.
Nesta palestra, Gaziri oferece explicações embasadas na ciência sobre por que as pessoas se tornam radicais políticos e apresenta estratégias para escapar dessa polarização, preservando o bem-estar coletivo da equipe.
Sandra Chayo
Para concluir, apresentamos uma mulher notável, dotada de um conhecimento excepcional! Sandra Chayo!
Investidora, empresária e sócia-diretora da Hope, a principal marca de lingerie do país. Reconhecida como uma referência em inovação, Sandra alcançou em 2022 um feito notável ao ser uma das 20 mulheres eleitas pela Forbes como as “Mulheres mais poderosas do ano”.
Sua influência foi determinante para a ascensão da Hope nos últimos anos, liderando o reposicionamento e as ações de marketing da marca, transformando a moda íntima em uma tendência outwear, um estilo que promove a exibição da lingerie.
Na qualidade de palestrante, Sandra desvenda os segredos do empreendedorismo, discutindo estratégias de marketing no processo de vendas e oferecendo uma perspectiva abrangente sobre o mercado da moda.
Agora que você conheceu os cinco melhores palestrantes de vendas do Brasil, está na hora de levar a inspiração e expertise do palestrante número 1 em vendas para a sua empresa.
Não perca a oportunidade de impulsionar o desempenho da sua equipe, motivar colaboradores e transformar o cenário de vendas da sua empresa.
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