E, aí, monstrinhos e monstrinhas, tudo bem com vocês? Já chego com o pé na porta: não escale suas vendas com o Tik Tok sem antes saber do que vamos falar aqui no artigo de hoje. É sério. Se você nunca nem pensou que é possível vender por lá, deve continuar comigo até o final desse artigo que eu vou te mostrar estratégias infalíveis para arrebentar de vender nessa rede social.
Você já deve estar cansado de saber, mas não custa repetir: faz muito tempo que o Tik Tok deixou de ser uma rede social apenas voltada para “dancinhas” e memes. É claro, tudo isso ainda é muito popular por lá, mas o que eu vou te dizer hoje é que o Tik Tok pode te ajudar a se tornar uma máquina de vendas.
Ou seja, muito mais do que uma plataforma para o entretenimento, a rede social pode te ajudar a expandir o seu público, se conectar com ele e faturar muito. Quer saber como? Continua aqui comigo que eu te mostro.
4 motivos sensacionais para usar o Tik Tok nas suas vendas
Eu sei que tem muita gente que vai torcer o nariz e dizer que o Tik Tok é coisa de geração Z, que é “muito velho” para estar lá… mas não se enganem. Se você ainda acha que o Tik Tok é um espaço apenas para dancinhas ou que você precisa ser um influenciador digital sensacional para faturar, eu vou te dar cinco bons motivos para você repensar tudo isso. Vamos lá:
1. Você pode editar seus vídeos na própria plataforma
Um dos grandes motivos para você apostar no Tik Tok é a facilidade e simplicidade que ele proporciona. Afinal, comparando com outras redes sociais, como o Instagram, por exemplo, o Tik Tok oferece inúmeras vantagens quando falamos em edição para você falar da solução do seu produto. Vou te dar uns exemplos: você pode captar e editar na própria plataforma, colocar filtros, músicas, além de poder mixar os vídeos, ou seja, produzir conteúdos com base em outros que estão na plataforma e alavancar seu alcance.
2. O algoritmo entrega para quem quer ver seu conteúdo
Outro ponto muito positivo do Tik Tok é o algoritmo. Isso vocês podem procurar por aí que os próprios criadores vão confirmar: o Tik Tok foi pensado para ser viciante. É endorfina na veia, monstro! Isso acontece porque o algoritmo é muito complexo, ele realmente compreende o que o usuário quer acessar e envia os conteúdos recomendados para ele.
Por exemplo, a aba “para você” ou “for you” realmente entrega conteúdos que aquele usuário vai gostar. Isso significa que você vai poder anunciar seus produtos ou serviços lá e a plataforma realmente vai entregar para os interessados. Em outras palavras, sua audiência vai bombar.
3. Mais audiência no Instagram
Apesar do grande sucesso do Tik Tok, o Instagram ainda é uma rede social importante para as vendas… se não a mais relevante. Então, você não precisa se preocupar em mudar o que você já faz no Instagram. O Tik Tok tem a opção de incluir o link do seu perfil no Instagram, trazendo mais audiência também para essa rede social.
Como eu disse antes, o algoritmo do Tik Tok é viciante. O feed com rolagem infinita que indica conteúdos apropriados para o perfil dos usuários fazem com que a sua audiência goste muito de usar a rede social. Tem muita gente que diz passar três horas no Tik Tok sem ao menos se dar conta.
E isso, meu amigo vendedor, é muito relevante para quem trabalha com vendas. Afinal, você vai prender a atenção do seu lead, que está em busca de entretenimento, mas que também pode receber uma oferta convertendo em vendas pra você. O algoritmo do Tik Tok é muito interessante para selecionar o perfil de cliente ideal do seu negócio, de forma simples, descontraída e quase imperceptível para o seu cliente.
E a melhor parte é que você não precisa gastar nada com isso! Recentemente, a plataforma até liberou a opção de anúncios pagos, o que também é muito interessante pra você. Mas meu foco aqui é te mostrar o quanto é relevante para um vendedor estar no Tik Tok e não gastar nada com seus anúncios, conquistando uma audiência orgânica e fiel.
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4. Para escalar suas vendas, você pode anunciar com influenciadores
Você já deve ter notado quantos influenciadores surgiram no Tik Tok nos últimos tempos. Muitos deles com milhões de seguidores que possuem uma audiência fixa que se identifica e que realmente acompanha o trabalho destes influenciadores.
Então, além de anunciar de forma orgânica, você também pode contar com a ajuda dos influenciadores, que irão anunciar o seu produto e bombar as suas vendas. Porém, a famosa “publi”, nem sempre dá certo. Portanto, há alguns cuidados na hora de contratar influenciadores.
É preciso saber se o público deles é o mesmo do seu negócio, entre outros fatores. Lá no meu canal no YouTube já fiz um vídeo sobre esse assunto. Assista agora e entenda se vale a pena anunciar com influenciadores no seu caso:
Escale suas vendas: 5 estratégias de vendas no Tik Tok
Agora chegamos na parte que vocês mais gostam, que é o meu pulo do gato! Já te mostrei porque vale a pena usar essa rede social para vender e agora vou te mostrar as cinco estratégias de vendas no Tik Tok que realmente funcionam e que eu uso nas minhas empresas. Vamos lá
1. Mostre como facilitar a vida do seu cliente
No Tik Tok é muito fácil viralizar um vídeo e entregar esse conteúdo para quem realmente quer ver. Contudo, precisamos lembrar que esse vídeo precisa ser um conteúdo de qualidade. Então, boa iluminação, áudio excelente, além de um bom roteiro são alguns detalhes que não podem faltar nesse conteúdo.
Além dos vídeos de humor, que vou falar no próximo tópico, o Tik Tok também tem um apelo de utilidade. Ou seja, tutoriais, vídeos que facilitam sua vida, dicas e similares bombam de verdade por lá.
Eu sempre falo pra vocês que a função do vendedor é facilitar a decisão de compra do cliente e aqui é a mesma coisa. Ou seja, você vai produzir vídeos que mostram como a sua solução facilita a vida do seu público.
Dessa forma, se você for do nicho de personal organizer, por exemplo, você pode fazer um vídeo mostrando um guarda-roupa super organizado, funcional e que facilita o dia a dia da pessoa na hora de se vestir. Afinal, um guarda-roupas organizado poupa tempo e permite que você veja todos os itens que existem lá, além de ter um apelo estético muito grande.
Faça um vídeo bastante chamativo e que cause identificação. Afinal, quem é que não gosta de ter um guarda-roupas com tudo no lugar? No final, você pode fazer uma CTA (Call To Action – Chamada para Ação), convidando seu público a conhecer a sua consultoria em organização pessoal. Veja como a união entre apelo estético, identificação e necessidade do cliente funcionam bem.
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2. Aposte no humor
O Tik Tok não é uma rede social de dancinhas, como eu disse lá no início do texto, mas o fato é que o humor funciona muito bem por lá. Então, cara, não dá pra você fazer uma divulgação formal, engessada e convencional. O foco são vídeos curtos, leves, com linguagem mais descontraída e que também podem contar com o uso do humor. Claro, dependendo do seu nicho, os vídeos podem ser mais engraçados ou não.
3. Atenção aos primeiros 15 segundos de vídeo
O foco do Tik Tok são os vídeos curtos. Por mais que a plataforma tenha permitido vídeos de até 10 minutos recentemente, os vídeos mais curtos continuam fazendo sucesso. Por isso, mesmo que o vídeo seja mais longo, se ele não prender nos primeiro 15 segundos, ninguém vai querer assistir.
Então, faça um roteiro antes da produção e pense no que deve aparecer nos primeiros 15 segundos do seu vídeo. Pode ser algo que desperte a curiosidade, como por exemplo, você fala que vai mostrar um produto, mas deixa para mostrar depois. Isso faz as pessoas assistirem seus vídeos até o final.
Ou então, aposte na criatividade, com uma edição diferente, ângulos inusitados. O cenário também pode chamar atenção, já que um ambiente bonito é mais convidativo e prende a sua audiência.
4. Use as trends a seu favor
Todo dia diversas trends novas surgem no Tik Tok. São desafios (challenges), áudios que viralizam, um determinado modelo de vídeo… enfim, o que não falta é opção pra você anunciar.
E o bom de tudo isso é que traz muita visibilidade pra sua marca. Ou seja, é uma boa estratégia para captar leads, fazer seu perfil crescer e até mesmo aumentar a sua autoridade no seu nicho de atuação.
5. Responda comentários com perguntas
Por fim, sempre falo pra vocês o quanto as perguntas são extremamente importantes para as vendas. Afinal, elas conduzem o processo de negociação, fazem com que o vendedor conheça as dores dos clientes e assim direcione a melhor solução.
Por mais que os comentários do Tik Tok tenham um limite curto de caracteres, eles são ideais para você interagir com a sua audiência. Vamos supor que você divulgou uma consultoria de moda e o seu cliente elogiou um look do dia que você postou. Você pode responder perguntando: o que mais você gostou nesse look? O cliente vai voltar e comentar de novo, trazendo até mesmo o momento certo para fazer a sua proposta.
Além disso, responder com perguntas sempre instiga seu cliente a querer conversar. Falar sobre ele precisa é uma oportunidade de oferecer um serviço mais personalizado para esse perfil. Portanto, sempre que possível, responda os comentários com perguntas.
E, aí, monstrinho e monstrinha, quer ter uma máquina de vendas dentro e fora das redes sociais na sua empresa? Na Universidade OSV você encontra o que é preciso para tornar o seu time em especialistas em vendas. Inscreva a sua empresa agora mesmo e faça parte do nosso time de monstros!
